解决资金、风险等难题，武汉二厂汽水助力 *** 商创业

8月19日，武汉二厂汽水再创汽水领域创业新模式。武汉二厂汽水实控人兰世立在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上对外表示，在 *** 银行和湖北银行的参与下，通过金融方式，武汉二厂汽水将解决 *** 商项目、市场、资金、风险四个难题，助力 *** 商创业。

兰世立表示，武汉二厂汽水将承担大部分风险，过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了他巨大的信心。

解决四大难题

当天，会场上，来自各地的500多位兰世立的粉丝，为兰世立而来，为武汉二厂汽水而来，更为创业项目而来。

据了解，这些粉丝有的来自武汉周边，有来自杭州、上海、重庆、张家口等多地，甚至有来自美国纽约的国际友人。

武汉二厂汽水之一位 *** 商来自湖北鄂州的夏总表示，“虽然已经成为了 *** 商，每个月销量大几千件，但我还是希望过来学习一下。”

兰世立表示：“这是我们第二次邀请 *** 商来武汉洽谈武汉二厂汽水 *** 的相关事宜。上次500多人报名参加了我们 *** 商大会，最终签约人数约200人，但实际成为 *** 商的人数有一半左右。后来沟通了解到他们有两个难题：资金和风险。手头没钱，还担心卖不出去。”

6月底，武汉二厂汽水从1000多位报名者中挑选500多名没有快消经验的人参加了 *** 商大会。兰世立认为，如果有经验就容易被传统的做法困住，只有一张白纸的新人才会跟着兰世立尝试新的做法。

武汉二厂汽水当时的策略是只定制一个 *** 价，没有扶持政策、广告推广，建议 *** 商以自有团队去铺终端，不采购新车，而是购买旧金杯，并且结合线上，把区域内线上的订单也覆盖。

在中国食品产业分析师 *** 蓬看来，兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，说明他成本控制很干净，所以武汉二厂汽水找外行人来做 *** 商。

不过，这些快消新人不懂快消运营，就容易产生担心。

兰世立表示理解 *** 商的担心，这次创业新模式就是武汉二厂汽水为 *** 商“兜底”。兰世立说：“ *** 商以自身征信水平向银行 *** ，这些款项只能用于购买武汉二厂汽水。如果 *** 商与武汉二厂汽水签定了 *** 协议，银行把资金打入武汉二厂汽水， *** 商就可以从武汉二厂汽水提货。如果卖不出去， *** 商还可以把产品退回给武汉二厂汽水。 *** 商所承担的风险很小，这解决了当前创业者缺项目、缺市场、缺资金、有风险的四个难题。”

市场给了信心

做任何事情，迈出之一步是成功的一半。

兰世立表示：“没资金，创业者走不出之一步，他们拿不 *** 就卖不了我们的产品，再好的产品也没法让消费者饮用。走出之一步后，武汉二厂汽水还会告诉 *** 商如何去卖。信阳的一个 *** 商，原来不懂卖汽水，在我们的人过去后，现在卖得非常好。”

如果按这个新的模式运营，大部分风险都由武汉二厂汽水承担，兰世立哪来的这些底气？

兰世立说：“作为一个 *** 会，6月底的那次活动是成功的，虽然不及我预期，但也让我看到了大家的热情，也给了我信心。当前仍有很多的 *** 商在询问，但由于上述的资金、风险等四个难题，他们被挡在了门外。”

另外，这几个月的销量也给了兰世立信心。

兰世立表示，6月份，武汉二厂汽水的销量在40万件左右，武汉二厂汽水的总销售额在3000万元左右。7月份的销量也在30多万件左右的水平。随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。

7月28日，武汉二厂汽水在北京召开了武汉二厂新品发布会，京东成为新品的首发平台。兰世立表示，武汉二厂汽水将投入1亿元，同时京东将为其实现10亿-15亿元的销售。

“我的产品好，我相信卖得出去。我的市场营销好，我也相信卖得出去。第三， *** 商卖不出去，我可以调剂到销量好的地方，所以我是不担心的。”兰世立说。

白酒 *** 好做吗？新手 *** 白酒一年可以赚多少钱？

白酒，对于中国人来说，几乎是离不开的一部分，无论是饭桌上，还是好友间聚会约会，白酒都是必不可少的，因此国内的白酒市场相当庞大，同时白酒也是中高实现目标人群们的象征，白酒的收银也是持续占据市场的靠前的地位的。

现在白酒 *** 好做吗？

现在很多人都在做白酒 *** 生意，因为这门生意门槛比较低，适合刚刚创业的人去做。然而在这几年随着各种政策的出现，比如三公政策、八项规定等，白酒行业进入一个调整时期，也导致很多想要做白酒 *** 的朋友开始犹豫，那么做白酒 *** 生意怎么样呢？白酒市场如何？中国的白酒历史比较悠久，而且已经深入人心，不管是节假日，婚宴用酒、生日宴会还是接待宾客、新春佳节等各种场合，白酒都是一款不可缺少的饮品。也可以说白酒是社交场合不可缺少的物品，所以人们对白酒的需求是不会断，可以说白酒还是一个朝阳行业。因此可以发现，现在的白酒 *** 是相当容易做的，轻松又简单！

新手 *** 白酒能赚到钱吗？

要看你做什么酒水的 *** 啊，一线品牌要求高，资金压力也大，厂家各方面要求也很高，一般这类产品已经被老牌的经销商做了，现在很难接，要是做新产品或是品牌知名度不怎么高的酒水，厂家要求虽然很低，但是自己推的时候就比较难，相比一线品牌利润也高一点。赚钱不赚钱关键是你的商品流通的快不快。不管是新手还是老手，从事 *** 白酒这个行业，一定要去开发客户，虽然酒水可以保存很长时间，但是销量跟不上去，是很难搞到钱的，前期的客户开发很关键，只有多努力，赚钱是没问题的。至于一年能赚到多少钱？这个因人而异了，看你投入的资金和精力，有的人把白酒当副业做，一年也可以赚个十来万。

鱼火锅酒水饮料免费喝，一年多赚一千万，背后逻辑很简单

“酒水饮料，谢绝自带。”这是很多餐饮店都挂在门口的“温馨提示”，但是其实，这个提示很尴尬。因为在餐饮店，他们的酒水饮料会比超市贵6成左右，虽比不上火车站和机场这样的场景，但也足够让一些聚餐的人望而生畏。

因为在聚餐的时候，酒水饮料消费就会比较大，甚至很多时候，酒水饮料消费金额占到总消费额的一半以上。在这个店消费吧，酒水太贵；自己带吧，商家不允许。所以，商家的温馨提示，造就了酒吧和KTV的繁荣。可能你会说酒吧KTV的酒水饮料也很贵，但是人 *** 就是这样，酒吧KTV在很多人的概念里就是喝酒唱歌的地方，消费再多，处在这样的场景，也会被视作理所当然容易接受，这就是消费场景在商业中的应用实例。

其实，上一段最后一句也给这些做餐饮的商家提供了一个商机，比如说，自己开一家酒吧或者KTV，亦或者与酒吧、KTV合作，顾客在我这里消费，就送价值多少元的酒吧KTV消费券，那么我自己的餐饮店不赚酒水的差价，但顾客处在KTV酒吧这样的场景，是不是会带给自己更多的利润？

那为什么这些商家要挂出酒水饮料谢绝自带这样的温馨提示呢？天下熙熙，皆为利来，那是因为酒水饮料的利润，能够占到商家利润的很大一部分。可是，这再也不是一个仅仅靠差价，就能够活下去的时代了。差价再大，没有客流，没有人来消费，也等于零。

那作为一个餐饮行业的经营者，除了思考靠菜品酒水差价赚钱，以及自己关联一家酒吧KTV以外，还能思考什么？我先卖一个关子。

今天给大家分享一个鱼火锅，酒水饮料免费喝，一年多赚1000万的案例。这家鱼火锅不仅不赚酒水饮料的差价，而且酒水饮料免费喝，相信这个案例，能够给各位老板带来不一样的经商思维。希望大家认真阅读深入思考，把这个案例的 *** 化用到自己的生意之中，带给你源源不绝的顾客，也带给你滚滚财流。

【1】背景

这家鱼火锅啊，实在是与众不同，别人在门口挂着酒水饮料谢绝自带，但是它在门口挂着一个横幅： *** 啤酒、白酒、康师傅饮料长期免费喝。

长期免费喝？这不会亏死吗？我一家餐馆，菜品还需要洗，需要烹饪，才能赚回一部分利润。但是酒水饮料，开盖就可以饮用，无需更多的工序，最多也就夏天的时候制个冷。那它是不是菜品有什么特别啊，比如说菜品很贵，收 *** 什么的？

其实，当你进去消费就会发现：鱼、锅底、调料等等，和其他的火锅店基本一样，在 *** 上也没有太大区别。仅仅是多了一个啤酒饮料免费喝，而且啤酒饮料的品种还有十几种之多，关键是还没有套路！

这里又要说那句“产品不一定非是拿来赚钱的，而是与顾客 *** 的”。它这家店酒水饮料免费，所以他们的生意每天晚上都是爆棚，相比于其他店，顾客排队也宁愿在这里消费。毕竟消费者也不傻啊，在其他店要6块钱一瓶的啤酒，在这里是免费的，随便喝上几瓶那都是几十块！

就多了一个酒水免费喝，很多人来这里消费。请客吃饭就来这里，对请客的人来说非常的划算，随便几个人，酒钱就能省下至少100多块。那么酒水免费是能吸引大量的用户，并且能锁定回头客。但是，到底能不能挣钱呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】

【2】盈利点分析

因为免费酒水，所以每天都是爆满，一个400多平方的店一天可以做到两万多的营业额，大家都知道餐饮的利润大多都在50%以上，所以，按照这个数据来算的话，一天的利润也有10000以上。经过他们计算，一个店一天免费酒水的成本就有好几千元。除去各种火锅成本支出，人工，水电，房租，最后还是挣钱的。因为酒水的成本靠餐饮的利润空间来补给。

火锅菜品的利润补贴免费酒水的成本，另外还有盈利的空间，除了这项盈利点还有没有盈利点呢？

在细节上，这家店也做得很好，比如啤酒不 *** ，白酒每桌限一瓶，饮料只供给不喝酒的人群等。很多人一起喝酒，光是喝啤酒是不够的，那么多喝的白酒，就形成了利润。

至于饮料只供给不喝酒的人，也是为了控制成本，喝酒的人，酒比饮料贵很多，他们也就不会在意多花几十几百来消费饮料。

另外一个赚钱模式其实很简单，就是靠酒水的返利，仅仅单靠酒水的返利这一项，一年就能多赚1000多万。

大家都知道，酒水消费越多，返利就越多。一年能拿1000多万的返利，可想而知他们的酒水销量有多大。所以，要达到这么大的一个销量，仅靠一个几百平米店面，就算你24小时爆满也是不可能的。

而他们其实拥有30多家连锁店，而且几十家都是酒水免费模式。就按一个店5000元一天的酒水成本，如果按照35家店，大家算一下一年的酒水成本是多少，一年最少就是6000多万的酒水成本，只多不少。

所以，很多人搞不明白，认为酒水免费一定会亏本，拿一个店来说，薄利多销，每天人气爆满。从单桌盈利数据上看，可能比过去缩小了很大一部分利润空间，但有充足的现金流！另外，几十家店，酒水的量就很容易上去，返利就会越多，就会越赚钱。

所以，表面上看是做鱼火锅餐饮生意的，但实际上已经变成了一个啤酒的销售 *** 商。更厉害之处是：他们还是用免费酒水的模式来赚酒水的钱。

所以，这个案例从表面上看，老板有点傻，酒水利润这么高竟然永久免费喝，而他们就是靠这个免费模式获得源源不断的用户，也不用做任何营销活动或者广告，因为用户会口碑相传。来了一次，味道还可以，基本上还会来第二次，第三次。绝对没有任何的套路，客户也确实得到了很大的实惠，感觉占了很大的便宜！

在这里强调一句：很多老板觉得客户是在买便宜，而实际上，客户不是买便宜，而是喜欢占便宜，占便宜能够给他们带来幸福感。所以，免费的酒水就是为了吸引大量的用户，只要用户越多，那么喝掉的酒水就越多，而他们就越赚钱。赚了钱可以继续开连锁店，随着连锁店越多，他们就越赚钱，因为除了酒水以外，火锅的食材又会变成一个赚钱的利润点。

最后你会发现，一个干餐饮的，竟然不是靠餐饮赚钱，也不是靠酒水的差价赚钱，靠厂家返利，一年多赚1000多万，值得我们很多传统实体老板深思！

所以，在这个世界上，有人能把免费模式玩到极致，还能轻松赚大钱。不需要做一个多么高大上的广告策划案，也不需要搞多么华丽的营销模式，就只是一招酒水饮料免费喝。

周杰伦概念股通过聆讯，卖咖啡4年收入7.8亿， *** 商：一盒能赚上百元

本文来源：时代财经 作者：张雪梅

图源：受访者供图

第4次递表港交所一个月后，巨星传奇集团有限公司（下称“巨星传奇”）终于距离上市仅一步之遥。

据港交所5月24日披露，巨星传奇正式通过上市聆讯。该公司与周杰伦深度绑定，周杰伦经纪人杨俊荣与母亲叶惠美通过公司Legend Key共同持股27.63%，方文山任公司首席文化官。

聆讯后资料显示，2019年-2022年，巨星传奇收入分别为8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元和3.44亿元；纯利为2270万元、7560万元、4290万元及 *** 90万元。公司业务运营主要包含两个核心部分：新零售业务和IP创造及运营业务。其中，有周杰伦IP“周同学”背书的魔胴咖啡为公司主营产品，占总收入的比例一度高达83.0%。

不过，魔胴 *** 分销模式类似 *** ，2020年6月和2021年5月，某四线城市的当地市场监管局以涉嫌 *** 为由，冻结了属于昆山巨星行动及北京巨星传奇、昆山汀奢的若干银行账户。近年来销售额也呈现下降趋势。

2022年，刘畊宏因在抖音直播跳 *** 翻红后，成为公司另一吸金艺人。聆讯后资料指出，巨星传奇将为旗下艺人庾澄庆、刘畊宏等签约艺人打造IP与综艺，以此带动公司收入回升。

加盟费用3.4万元，“一盒咖啡最多能挣186元”

作为巨星传奇主要业务，2019年-2022年新零售业务分别为公司贡献收入8080万元、3.65亿元、3.01亿元及2.40亿元，占同期总收入的93.3%、79.9%、82.5%及69.8%。新零售产品包括魔胴咖啡、爱吃鲜摩人抹茶粉等健康食/饮品品牌，以及摩肌博士、茶 *** 等护肤品牌。

聆讯后资料显示，巨星传奇新零售业务大部分收入来自魔胴咖啡。2019年-2022年，魔胴咖啡销售额占总销售额比例为83.0%、72.8%、62.3%及43.8%，4年累计销售额约7.8亿元。

魔胴咖啡于2019年4月开始在全国范围内分销，属于 *** 咖啡品类。按2021年总商品交易额计算，巨星传奇为国内 *** 饮料市场更大的公司，市场份额为25.6%。

田晨于2021年11月成为魔胴咖啡 *** 商，她告诉时代财经，自己是通过朋友圈接触到该产品，“当时有个朋友一直分享自己靠魔胴咖啡减肥的过程，于是受到吸引加盟。”据其介绍，加盟魔胴咖啡需要缴纳32000元商品费用和2000元市场控价金，公司收到账款后，会给 *** 商发货160盒咖啡（每盒7包），即咖啡进价为200元/盒。

控价金是为了约束 *** 商，不得压价 *** 打乱魔胴的市场 *** ，若无违规行为， *** 商退出团队时，可归还控价金。

据悉，魔胴咖啡市场零售价为386元/盒，按 *** 商的进货价计算，卖出一盒最多可以净赚186元，顾客买得越多，给出的优惠越大，“我们一般推荐客户按疗程购买，根据体重基数购买4盒-15盒不等，卖出4盒净赚520元，卖出15盒净赚1200元，也就是说，每盒至少赚80元。”田晨表示。

*** 商获得高利润的同时，巨星传奇新零售业务也保持较高毛利，2019年-2022年，其毛利率分别高达68.2%、69.7%、68.2%和62.8%。

田晨透露，目前公司正在举行618活动，此时加盟可获加赠益生菌、咖啡等商品，还附赠8月北京游（公司包吃住）。

为魔胴工作3年的陈甜已经成功跻身“骨干”行列，她最近正在青岛参加巨星行动（魔胴）的骨干密训营。她告诉时代财经，其手下团队已经扩张至170人，仍不断有新 *** 商加入。如果想加入其团队，同样需要先向公司公户缴纳34000元，后由她向公司申请授权，授权完成后， *** 商会拥有自己的云仓库，直接从云仓库拿货。

陈甜透露，其手下经销商年赚几万至几十万不等，有些人甚至辞掉主业专心卖咖啡。值得一提的是，尽管有周杰伦等明星背书，但魔胴咖啡的线上分销模式屡遭外界质疑。

魔胴咖啡等商品的分销主要由昆山汀奢负责，而昆山汀奢 *** 盘手李婷人称“微商女王”，巨星传奇与昆山汀奢签订总经销协议，前者向后者支付 *** 。分销商与昆山汀奢签订分销协议，由分销商销售给经销商或者终端消费者。

2020年、2021年，巨星传奇曾收到两个四线城市的当地市监局发出的诉前资产保全令，因涉嫌 *** ，冻结其银行账户部分资金，并展开进一步调查。不过，两次调查均判定其分销模式合法，并解冻银行账户资金。

由于深度绑定周杰伦IP，2020年周杰伦综艺《周游记》在播时，咖啡年销售额超过3.3亿元，但《周游记》宣传效应结束后，魔胴咖啡销量也逐年下滑。

4次递表港交所，过度依赖周杰伦

在经历了2021年9月、2022年3月和10月3次递表港交所后，今年4月11日，巨星传奇第四次向港交所递交招股书，如今终于通过上市聆讯。

巨星传奇亦在聆讯后资料中提到，公司依赖于周杰伦、刘畊宏、王婉霏及庾澄庆等明星的业务合作。其中，周杰伦为公司主要创收艺人。

2019年-2022年，该公司新零售部门的产品中，涉及到周杰伦或其相关IP的宣传活动的产品，分别占其总收入的83.0%、72.8%、 *** .8%和45.2%。

2022年，刘畊宏因在抖音跳 *** 翻红，成为公司另一吸金艺人。其抖音粉丝自2022年4月起一直增加，从约500万增长至12月31日的7150万。时代财经检索聆讯资料发现，刘畊宏出现次数超过220次。

借着刘畊宏王婉霏夫妇的热度，巨星传奇开设抖音账号，并与王婉霏及其他KOL合作，以“刘畊宏肥油咔咔掉”矩阵号为阵地直播带货，推广魔胴、爱吃鲜摩人等品牌商品。聆讯后资料中同时提及，公司已经参与策划及创作一档以庾澄庆为核心的流行音乐脱口秀节目《既来之则乐之》以及一档以刘畊宏为核心的综艺节目。

尽管刘畊宏翻红在一定程度上减轻了公司单靠周杰伦IP创收的压力，但进入2023年后，他的粉丝数量呈现回落趋势，截至5月25日下降至6950万，周杰伦IP与其带来的新零售收入仍为公司大头收入来源。而过度依赖单个或少数艺人的公司，因艺人存在暴雷风险等原因，在港股市场上并不吃香。

去年9月，通过聆讯的乐华娱乐宣布暂停上市，虽然背靠顶流王一博，但对股民而言吸引力或不足。彼时有业内人士分析，暂停招股大概率是因为招股情况不佳，申购未达预期。虽然后来成功上市，但股价仍表现不佳，截至5月25日收盘，乐华娱乐录得3.95港元/股，低于4.08港元/股的发行价。

此外，过于依赖鹿晗的音乐公司风华秋实已经六度递交招股书，均未打通通向港股的桥梁。尽管巨星传奇已经通过上市聆讯，但如何获得资本和股民青睐，或许才是要真正面对的难题。

（应受访者要求，文中田晨、陈甜为化名）

中国饮料“世界排名”公布：有一家冲进前十，品牌价值300亿元

2023年8月消息：国际品牌评估机构Brand Finance发布了“2023全球软饮料品牌价值榜单（Non-Alcoholic Drinks 25）”。品牌价值即 *** 未来授权使用这样一个品牌所应该支付的费用。

从国家分布来看，美国有12个品牌上榜，品牌价值占比高达71.78%；其次是英国3个，瑞士、中国、意大利各有2个，奥地利、澳大利亚、德国、西班牙各有1个。

今年有2个新上榜品牌，均来自中国。中国能量饮料龙头东鹏(Eastroc)排在第17位。公开资料显示：东鹏饮料的前身是成立于上世纪80年代的深圳市豆奶饮料厂，起初主要生产利乐包豆奶、凉茶饮料系列。1997年趁着红牛在中国市场热销，推出了“东鹏特饮”，同样使用金属罐装。

03年的时候，工厂濒临倒闭，时任销售总经理的林木勤拿出自己所有的积蓄，并联合20多名同事凑足460多万元，共同买下品牌和生产设备。接下这块烫手山芋后，他先是靠着成本控制带领企业扭亏为盈，紧接着集中精力将东鹏特饮打造成为“拳头产品”，通过更换包装（首创PET塑料瓶包装，并带有防尘盖）、低价策略，顺利切入小城市、夫妻店、杂货店等边缘市场。

在广东省站稳脚跟后，2013年东鹏特饮开始布局全国市场，凭借“累了困了，喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等广告语，迅速打响知名度。去年公司实现营收85.05亿元，净利润14.41亿元，同比分别增长21. *** %和20.75%。东鹏特饮在中国能量饮料市场销售量占比上升至36.70%，排名保持之一；销售额占比上升至26.62%，排名第二。

除了能量饮料，东鹏饮料还积极布局非能量饮料与包装饮用水，推出了由柑柠檬茶、陈皮特饮、0糖特饮、东鹏大咖、东鹏补水啦等新品。其中，即饮咖啡“东鹏大咖”、电解质饮料“东鹏补水啦”被寄予厚望，能否成为公司的第二增长曲线？还有待观察。

农夫山泉首次上榜便跻身前十，以41.13亿美元（约合人民币300亿元）的品牌价值排在第9位。这家饮料巨头成立于上世纪90年代，旗下拥有农夫山泉、茶π、东方树叶、水溶C100、尖叫、农夫果园等数十个品牌，覆盖品类涉及包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料、其他产品（主要包括苏打水饮料、含气风味饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等）。

今年1-6月，农夫山泉实现营收204.62亿元，净利润57.75亿元，同比分别增长23.3%和25.3%。其中，包装饮用水依然占据总收入的半壁 *** ；以茶π、东方树叶为 *** 的茶饮料产品营收同比增长59.8%至52.86亿元，占比达到25.8%。

上半年公司动作不断，一方面加大对各优质水源地的宣传，推出4支水源地宣传广告片，进一步夯实“大自然搬运工”形象。另一方面推出东方树叶900ml大瓶装以及新口味黑乌龙、新品“大柠檬”系列等，不断丰富产品矩阵。

值得一提的是，根据《2023胡润全球富豪榜》显示：农夫山泉创始人钟睒睒以4650亿元的身家排在第15位，蝉联中国首富宝座。上世纪50年代中期，钟睒睒出生在浙江诸暨一个知识分子家庭，搬过砖、干过木工、当过记者，后来跑到海南创业，办过报纸、种过蘑菇、摆过地摊，一度成为娃哈哈 *** 商。

靠卖保健品赚到之一桶金后，钟睒睒创办了农夫山泉，通过“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告语宣传，以及遍布全国各地的渠道建设，打败怡宝、娃哈哈、康师傅等品牌，成为中国包装饮用水市场之一名。

写在最后

目前来看，无论是品牌价值、影响力，还是业绩表现，中国饮料与可口可乐、百事可乐、红牛等知名品牌相比还有不小的差距。只有深入了解消费者需求和市场变化，不断推陈出新，才能为企业在激烈的市场竞争中赢得优势。

红牛饮料的中国之战：一场泰国品牌和中国 *** 商之间的大战！

你知道吗？你平时喝的红牛饮料可能不是真正的红牛。如果你仔细观察一下，你会发现每一罐红牛上都有一行不同的小字，有的叫红牛安奈吉饮料，有的叫红牛维生素风味饮料，还有的叫红牛维生素功能饮料。

这些看似一样的金色小罐子，为什么会有这么多区别呢？难道是假冒伪劣产品吗？其实不然，这些红牛都是真货，只不过他们背后隐藏着一场泰国品牌方和中国 *** 商之间的惊天大战。红牛最早诞生于上世纪70年代的泰国，属于泰国天丝集团旗下的产品。当时泰国没有劳动保 *** ，工人们为了生存而拼命工作，身心疲惫。泰国天丝集团就想到了一个商机，如果能够制造出一种能够提神醒脑，延长工作时间的饮料，那么就能够赚取巨额利润。于是他们就用牛磺酸、 *** 、维生素B等成分调制出了一种饮料，并取名为红牛。这种饮料很快就受到了东南亚地区工人们的欢迎，每天能够创造300万泰铢的收入。但是这只是一个开始，真正让红牛飞上天空的是欧美市场。1984年，泰国天丝集团与一位来自奥地利的商人签订了合约，授权他做红牛在欧美市场的 *** 商。这位商人可不简单，他是一个营销高手，他利用各种方式来推广红牛，比如赞助F1赛车、 *** 队、高空跳伞等等活动，成功地吸引了年轻人的注意。在他的努力下，红牛在欧美市场迅速崛起，并成为了功能饮料领域的领导者。泰国天丝集团则坐享其成，在后台数钱。看到欧美市场的成功案例后，泰国天丝集团就想到了中国市场。中国拥有十几亿人口，如果能够打开这个市场，那么收益将会更加可观。但是进入中国市场并不容易，当时中国还没有功能饮料这个概念，而且红牛中的一些成分也不符合中国的标准。泰国天丝集团怎么办呢？他们灵机一动，在1995年找到了一家中国 *** 商——华彬集团。华彬集团接手红牛中国市场后，首先根据中国法律调整了配方，并开始大力投入营销。他们花了1.3亿人民币赞助了 *** ，并创造了汽车要加油，我要喝红牛的经典广告语。但是一个全新的产品品类，就算你在春晚砸钱也不一定能够打动消费者。这1.3亿人民币投下去，效果并不明显。泰国天丝集团看到这个情况，就开始打退堂鼓，他们不再给华彬集团提供推广费用，甚至想要收回商标。但是华彬集团并没有放弃，他们一边向司机们免费赠送红牛，一边借钱继续做广告，甚至把公司都抵押了。经过多年的努力，他们终于让红牛在中国市场站稳了脚跟。

2015年，红牛中国的营收达到了230亿人民币，超过了可口可乐，成为了中国最畅销的饮料。然而就在华彬集团带领红牛中国飞得越来越高的时候，一个巨大的危机正在悄然逼近。危机的源头就是在1995年华彬集团和泰国天丝集团签约时的一个小细节。当时华彬集团要求泰国天丝集团 *** 50年的商标使用权，但是当时中国法律规定中外合资的合同最长只能签20年，于是他们就先签了20年，然后又签了一份续约意向书。2016年续约时间到了，泰国天丝集团看到中国市场如此庞大，就想要独吞这块大蛋糕，他们不承认续约意向书的存在，说签的20年就是20年，现在要收回商标，让华彬集团滚蛋。但是当年可是有书面协议的啊，怎么能够反悔呢？原来华彬集团自己把合同原件给弄丢了。不过他们也没有轻易放弃，他们一直在寻找证据，并不断上诉。既然已经撕破了脸皮，那就没有什么好客气的了。泰国天丝集团一方面找到了新的 *** 商推出了红牛安奈吉饮料，另一方面自己建厂推出了红牛维生素风味饮料。再加上华彬集团的红牛维生素功能饮料以及进口的奥地利红牛，四种红牛在中国市场展开了激烈的竞争。另外华彬集团也推出了自己的功能饮料战马来抗衡红牛。这场大战一直持续到现在，泰国天丝集团开始在全国各地 *** 华彬集团侵犯红牛商标权。去年5月和12月，广州和浙江两地 *** 都判决华彬集团败诉，并要求赔偿泰国天丝集团2.19亿和1亿人民币。今年4月，吉林高院也判决华彬集团败诉，并要求赔偿泰国天丝集团3000万人民币。目前形势对于华彬集团非常不利，最终结果如何，还要看法律的判决。到底是华彬集团把红牛品牌在中国培育起来的功臣，还是泰国天丝集团违反协议的恶人，我们拭目以待。但是不管谁赢了，红牛品牌在中国的地位已经不再稳固，长达七年的内斗让红牛失去了很多市场份额，其他的竞争者如乐虎、东鹏、魔爪等都在迅速崛起，甚至华彬集团自己推出的战马品牌也在抢占市场。而这些后来者几乎都是照搬了红牛中国当年的营销策略，甚至直接抄袭了他们的经典广告语。

回顾历史，其实这样的事情并不罕见，当年加多宝和广 *** 集团为了王老吉品牌展开了一场惊天大战，还有娃哈哈和农夫山泉背后 *** 首富之间的恩怨情仇。如果你对这些故事感兴趣，那就在评论区里告诉我吧，我下次再跟你分享。点赞关注，做个商业世界的明白人。

火锅店啤酒、饮料长期免费喝如何一年赚1000多万？

今日分享：现在的餐饮行业，早已不再是单单靠赚菜品酒水的差价来盈利，那让我们一起来看看运用免费模式背后的商业秘。

作为一个餐饮行业的老板，除了靠菜品酒水差价赚钱以外还能赚什么钱呢？这个时候大家就要思考，把自己店内所有的能赚钱的一个一个列出来，找出一个有绝对竞争力还能赚钱的产品，比如普通的菜品差价，酒水差价，或者是菜品不赚钱靠卖时间赚钱，又或者是靠广告，或者是其他的等等。

有一家活鱼火锅，门口上面挂着一个横幅， *** 啤酒、白酒、康师傅饮料长期免费喝，很多人看到这个广告就会想，长期免费喝那还不得亏死商家啊，这背后肯定有套路，要么是会员，要么是充值成为会员。但是，当你进店进行消费的时候，发现他的鱼、锅底、调料和菜品等等和其他的火锅店基本一样，最起码在 *** 上基本没有任何区别，但是他们店里面多了一个啤酒饮料免费喝，而且啤酒饮料的品种还有十几种之多，关键的是他们竟然没有任何的套路。这就很吸引人了。我作为消费者也很心动的！由于没有任何的套路，只是因为多了酒水免费，所以，他们的生意每天晚上都是爆棚，基本都是很多人在店门口排队，因为消费者也不傻啊，消费者也会算账的，在其他店要6块钱一瓶的啤酒，在这里是免费的，随便喝个几瓶那就是几十块啊。那一顿饭也会省不少钱。有一些能喝的朋友一顿饭就可以省出一顿饭钱，那消费者肯定很开心，也很愿意来店里吃火锅。

所以，很多人来这里消费就是因为酒水免费喝，有很多人请客吃饭就来这里，因为请客一般都要喝酒吧，而这里的酒水免费喝，对请客的人来说非常的划算，随便几个人，酒钱就能省下100多块。就很划算了。那么酒水免费是如何能够吸引大量的用户，并且能锁定客户，让客户不断地来店内消费呢？但是，不说赚钱，怎么能保证不亏本呢？酒水的成本怎么解决？

因为免费酒水，所以每天都是爆满，一个400多平方的店一天可以做到一万多的营业额，大家都知道餐饮的利润基本上都有50%以上，所以，一天的利润也有5000以上，但是，经过他们计算，一个店一天免费酒水的成本就是5000多元。也就是说，一个店，基本上除去各种支出，人工，水电，房租，基本上是不赚钱的，好一点能持平，差一点的就是略亏本。所以这么模式至少不会让店家亏钱。因为如果遇到一些比较能喝的用户，十来个人喝掉几件啤酒几十瓶饮料那是很正常的，但是也不是所有人都这么能喝对吧，但是如果遇到一顿喝了200瓶啤酒的家伙，估计老板是很心痛的，但是这种也是很奇葩的。所有的事情都是有概率问题的，如果真的遇到了特别能喝还经常来的顾客就说满位也可以的。（或者 *** 更高多少瓶酒，例如100瓶）

好了，火锅菜品赚取的利润基本上能补贴免费酒水的成本，但是他是如何一年赚1000多万的呢？

为你揭晓这里面的核心秘密

他们的赚钱模式其实很简单，就是靠酒水的返利，仅仅靠酒水的返利一年就能赚1000多万。酒水你消费越多，返利就越多对吧，他们一年能拿1000多万的返利，那么可想而知他们的酒水销量有多大。对于厂家来说销量大了知名度也大，商家的返点自然也会提高一些。所以，要达到这么大的一个销量，仅靠一个几百平米店面就算你24小时爆满也是不可能的，所以，他们是有几十家连锁店的，而且几十家都是酒水免费模式。这样酒水的量就很恐怖了，而他们其实拥有30几家连锁店，就按一个店5000元一天的酒水成本，如果按照35家店，大家算一下一年的酒水成本是多少，一年最少就是6000多万的酒水成本，只有多没有少。所以，很多人搞不明白，很多人认为酒水免费一定会亏本，如果单拿一个店来说，绝对是亏本的，因为你的酒水量上不去，但是几十家店，酒水的量上去了，返利就会越多就会越赚钱，虽然说有的单店用这种模式是亏本的，但是总体来说能保持平衡，他们就能保证赚钱。有时候就是需要用这样的方式赚取海量的用户，才可以不被市场淘汰。所以，这个时候表面上看他们是卖鱼火锅的，但是他们其实已经变成了一个啤酒的销售 *** 商， *** 的是，他们还是用免费酒水的模式来赚酒水的钱。这就是免费模式的魅力，卖什么不靠什么赚钱，这样才能从同行业当中脱颖而出。所以，从用户和同行的角度上看，商家是真的傻，酒水利润这么高竟然永久免费喝，而他们就是靠这个招来获取源源不断的用户，基本上不用做什么营销，因为本身就很实惠，吃饭还是刚需，所以用户会口碑相传，来了一次，只要味道还可以，基本上还会来第二次，因为没有套路，用户确实能获得较大的实惠。用户赚便宜了就会带更多的用户来体验，所以这个店越来越火爆。

免费的酒水就是为了吸引大量的用户，只要用户越多，那么喝掉的酒水就越多，而他们就越赚钱。随着连锁店越多，他们就越赚钱，因为除了酒水以外，火锅的食材又会变成一个赚钱的利润点。量大之后通过集采完全可以降低更多的成本，实现更多的盈利。所以最后你发现，一个干餐饮的，竟然不是靠餐饮赚钱，也不是靠酒水的差价赚钱，而是厂家返利赚钱，一年还赚了1000多万。老子辛辛苦苦各种营销各种套路还不赚钱。所以传统的老板真的是苦逼。所以，在这个世界上，有人能把免费模式玩到极致，还能轻松赚大钱，他不需要绞尽脑汁给用户设套路，也不需要搞多么高深的营销模式，就是一招酒水饮料免费喝，真正的利他精神。当然这种模式没有一点格局和魄力的老板根本不敢这样干。

免费模式是一种利他的思维，免费并不是不要钱，而是通过免费的方式吸引更多的用户，延伸企业的利润链条，形成交叉补贴，赚别人看不到的钱。

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免费模式案例：我的火锅店靠免费啤酒饮料，一年赚了100多万

收入过亿“问题不大”,兰世立豪言将 *** 中国饮料行业

营业额过亿“问题不大”。武汉号2汽水厂发布三款新品，兰世立大胆称将 *** 中国饮料业

记者：陈晴 任何编辑：杨夏

“中国饮料行业怀念一个兰世立。” 7月28日，前“湖北首富”兰世立现身北京，出席武汉二厂新品发布会，并再次大胆表态：“我邀请大家见证，看看我能如何改变。”

此次武汉二厂生产的新产品正在推出的 2 款是含有蓝莓、樱桃和草莓汁的软饮料。在保持原品牌传统口味的同时，他们创造了新的口味，将软饮料重新 *** 在中高端市场。新品单瓶产品规格为268ml，建议零售价约为5.8元。

武汉一 *** 三款软饮料新产品2 工厂。 *** 来源：记者与陈晴摄

去年复出后，兰世立选择了武汉一号。 2 苏打厂开始一项新的高调业务。在7月28日的新品发布会上，他侃侃而谈，表示产品今年销量过亿问题不大，并再次表示，武汉一号是武汉一号。二汽水厂将力争成为国内软饮料之一股。

“高调”实际上是一种艺术形式。兰世立的名气能否帮助他和武汉二汽在饮料行业站稳脚跟，甚至像他所说的那样 *** 整个行业呢？欧盟以外仍然存在很多争议。

做自己的品牌代言人

在武汉二院软饮料新品发布会上7月28日，二厂，兰世立一如既往地发表了一系列豪言壮语。

兰世立表示，武汉一号二碱厂今年上线一个多月以来，销售额已突破3000万元。一年内营业额过亿应该问题不大。明年预计将达到5亿至10亿元的销售规模。

兰世立还表示，中国饮料70%的利润都在分销环节，这反过来又推高了市场的最终 *** 。武汉一号的核心2汽水的特点是味道好而且便宜。它将一手改变中国饮料行业。 “你买的 *** 是一元，但实际成本只有三十美分。这合理吗？

上线仅一个多月，就定下了1亿的小目标，甚至承诺要 *** 整个行业。兰世立的高调引起争议。

一些人认为这正是行业所需要的。 7月28日的会议上，一位与会者告诉记者，他来自湖北，对武汉一院有感情。 2 苏打水。 “以前武汉二碱厂没有做，是因为不够高调，这次必须高调才可以做。”

另一位来自北京的与会者告诉记者，他从事食品饮料行业数十年，今天经朋友介绍来到这里。她表示，与武汉一号之前的产品相比， 2碱厂此次的三款新品外观有所改进。不过，市场上已经有很多类似产品，武汉一厂就是其中之一。与其他竞品相比，2号软饮料在湖北以外地区的知名度要低得多。“武汉二厂软饮料品牌如何走向全国，这个品牌将如何发挥？”

兰世立介绍，中国传统八大饮料品牌中，更具影响力的三个品牌其实是北冰洋、冰峰和武汉一号。 2个工厂。而且不仅仅是武汉，周边地区的很多 *** 对武汉一号汽水有感情和回忆。 2 工厂。

记者指出，许多软饮料品牌目前正在继续加大营销力度。例如，大姚饮料于2022年签约吴京为代言人，并在央视黄金时段投放 *** 大姚的TVC广告，同时在全国重点城市的电梯、地铁等媒体投放。

地铁站大姚饮品的广告。 *** 来源：记者与陈晴摄

“我们暂时不打算聘请发言人。”兰世立说：如果有代言人的话，他就是武汉一队的代言人。 2 苏打厂。

我暂时不考虑 *** 糖替代饮料。

尽管存在争议，但在饮料行业，仍然需要回归产品本身。

与原产品果汁含量不低于15%相比，武汉一号新软饮料含量2 工厂不少于25%。

原材料不同，成本也不同。该新品单瓶产品规格为268ml，建议零售价约为5.8元。相比原品4元左右的建议零售价，要高很多。

兰世立表示，武汉一汽饮料保持质优价廉的策略。 2 工厂不会改变。 5.8元的 *** 仍低于同类产品的 *** ，同类产品往往要7-8元，甚至10多元。

市场上的饮料品牌众多，消费者的选择也很多。有经销商曾表示担忧：二厂汽水在湖北知名度高、竞争力强，但在全国市场，消费者在3元可乐和4元武汉厂元之间选择很难抉择。 2 份软饮料。

*** 只是问题的一方面。关于武汉之一软饮料新产品二厂一位参加7月28日会议的与会者告诉记者，新产品成分表上除了水之外，最重要的成分是白糖。相比之下，现在的年轻人更喜欢无糖或低糖饮料。

对此，兰世立表示，无糖确实是现在的趋势，但无糖其实是一个错误的概念。因为无糖使用糖替代品。从健康角度来看，米饭、面条等日常主食都含有糖分。这并不意味着你不能吃糖，但你应该适量吃糖。目前，武汉二汽水厂尚未考虑生产代糖饮料。

为了说服年轻消费者，武汉一号2个碱厂创造新产品。一方面，顺应新国潮路线，在包装上加入时尚元素，提升整体颜值。此外，新品还主打草莓、樱桃以及蓝莓等优质水果口味，迎合年轻消费者市场。

从渠道来看，武汉销量之一。 2 Soda Factory 还通过在线渠道销售软饮料。据介绍，武汉二号汽水的线上平台有10个，包括 *** 、天猫、京东、拼多多、抖音、快手等。“一开始我以为我的粉丝都是40、50岁以上的人，但现在我发现我的粉丝中有很多年轻人。”目前，兰世立经常在网上与年轻消费者交流，保持每日更新抖音的习惯。尤其是通过抖音和京东的直播，在卖软饮料的同时，向年轻消费者传递自己的创业经验。

一个武汉，两个“二厂汽水”

虽然重点是线上渠道，但武汉一号。 2汽水厂未具体说明线下渠道。但线下渠道的运营也存在争议。

显然，兰世立邀请的 *** 商大多从未涉足饮料行业，而是从建筑、家电、采矿等行业转行。兰世立向他们传达的理念不是用 *** 商+经销商+ *** 商+终端经销商的传统模式打造渠道，而是 *** 商直接触碰终端。

7月28日现场，一些与会者也提出了问题。市级调解费用高于省级调解费用。根据武汉一号的模型但2厂成为市级 *** 商后，以下与省级 *** 商相同。 ，那么市级 *** 相当于只留下市区，不划算。

减少中间商也是为了保持较低的产品 *** 。兰世立表示，如果 *** 商通过分销商向渠道和终端销售，大家的利润可能会非常微薄，而且一个 *** 商可以同时 *** 多个产品品牌，而武汉一号公司则认为，如果 *** 商通过分销商向渠道、终端销售，那么大家的利润可能会非常微薄。 2 苏打厂可能被洪水淹没。

到目前为止， *** 商的反应如何？据该公司称，武汉一号二碱厂目前在全国招募200多家 *** 商，销往河南、重庆、江西、广东等地，并开拓新加坡、美国等市场。

从外界来看，武汉一中商标问题。 2号碱厂也引起了很多关注。值得一提的是，武汉恒润石运营管理有限公司。恒润石股份有限公司（以下简称恒润石）还经营汉口二号汽水品牌，导致武汉出现两个“二号汽水”品牌的局面。

汉口二碱厂在业内也获得了一定的知名度，市场传言已完成过亿元融资。早在2021年，恒润石就曾两次申请35类第二工厂软饮料品牌，但均未获通过。今年3月，武汉二畅饮料有限公司成立。还在第32类、第35类申请了“二畅软饮料”商标，目前仍处于“等待实质 *** *** ”阶段。

就相关问题，记者连日来多次致电恒润石，但均未得到接听。

对于公司来说，商标问题不仅仅是知识产权问题，还可能对公司未来的股票上市产生长期影响。 7月28日，兰世立谈到外界担心的资本市场计划时表示：“我相信我们很快就会向大家宣布武汉二碱厂上市，我相信这将是这个行业的之一家。”

每日经济新闻

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为什么说饮料经销商，最多还有5年生意？

01

如果黄明端按其规划退休，他的职业生涯堪称完美，可惜人生没有如果。

在外界眼中，大润发一直都是“零售帝国”的代名词。大润发坐拥全国380多个大卖场，名副其实的陆战之王。

放在三年前，黄明端绝对不会想到会 *** 给阿里。

网上盛传一个段子，说黄明端在一次内部会议上，发出的一段感慨：赢了所有竞争对手，却输给了时代。

虽然这句话后来证实非黄明端所说，但是也说明了这个时代的特点，不是你不努力，是你的对手根本就不给你机会。

这两年快消品行业变化很大，销量下滑，几乎所有的老牌企业都很难过。

互联网公司都在叫嚣着杀到线下，跨过中间商不赚差价，而且他们有钱、有流量、有技术，也有人才。

阿里巴巴吃掉了银泰，并掉了大润发， *** 入股了永辉，莫不如是。

我们正面临一场史无前例的社会组织分工重构的 *** 。

旧的、老的、传统的商业模式正在被互联网思维降维打击、打破，新的数字经济体，已经正在着手重新划分利益格局。

经销商传统的 *** *** 模式，确实也要走到了尽头。这两年媒体不断曝出经销商跑路，破产 *** 的消息：

2016年1月，湖北黄山头经销商魏光华夫妇，因压货融资 *** 数百万，无力偿还，双双 *** ！

2016年2月，成都茅台经销商刘某，3年亏损近200万！

2016年2月，六个核桃滨州总 *** 跑路！

2016年10月，郑州市道客家超市老板跑路，欠300多名员工的薪水一两百万元，欠100多名供货商1400多万元！

2016年底，鹤壁伊利经销商亏损1600万，跑路！

2017年春节，许昌市区经销商彭某 *** ！

2017年7月，河南沁阳伊利经销商 *** ！

2018年3月，蚌埠市怡宝经销商 *** ！

.......

除了自身经营不善之外，他们都有一个共同特点：没有很好的适应外部环境和经济的变化。

近期中美贸易战，让大家更清楚的看到了 *** ，中国的经济，并没有外界看到的那么强大，外资抽走，经济通缩，相信用不了多久，新一轮的经济寒冬，会让经销商的资金流变得更加脆弱。

传统 *** 这个生意，真的越来越难干了。

02

毫无疑问，传统的 *** 生意，在这个时代必然要转型升级。互联网说是要 *** 这个行业，但是并不是说不要中间商这个角色，经销商不必惊慌，中间商有天然存在的价值。可以确定的是，中间商不会消亡，只是这个中间商的组织形式，会发生改变。

我们认为这个时代的变化有两个底层逻辑：

1. 社会化的专业分工

这个时代要求我们要从木桶型的公司向长板型公司转变：过去大而全的生意，仓储，物流，资金，市场营销， *** 等等，厂家让干什么，我们经销商就有什么，样样通，样样松。现在，专业化的仓储、物流公司，效率更高，成本更低，专门的第三方市场营销机构，更专业、更科学。

通过一个大型的互联网基础设施，链接起所有的板子。每个角色，只做好自己擅长的那部分，共同圈成一个更大的木桶。所有的工作，都是通过社会化的分工来完成。社会的进步，本身就是社会化分工更加精细化的过程。

2. 必须要把生意嵌入到互联网当中

微信过去没有普及的时候，大家觉得没有什么，可以通过 *** 联系，但是现在，当所有人都用微信交流、生活，你的同学，朋友，亲人，生意伙伴都在的时候，你发现，你已经根本离不开微信。

这就是互联网基础设施的特点，天然带有 *** 效应。互联网是一个基础设施，这已经不是你想不想上的问题，未来谁不在这个基础设施里面，必然会被社会淘汰掉。

对于我们经销商来说，生意本来就是为品牌商和零售店上下游提供服务，当他们都开始变得在线，你不可能不在线，不嵌入到这张大网当中来。

总的来说，快消品行业所有的环节都要进行一次数字化升级。品牌、通路和传播，都要进行一次重构和互联网的嵌入。

要成为这个时代的互联网型经销商，也可以叫做新经销商，要具备哪些能力和特质？

1. 持续不断的学习能力

在信息大 *** 时代，产品、市场、营销迭代地速度无比得快，要不断地学习，来赶上这个时代的变化。你要有专业的理论知识，要明白什么是降维打击，流量思维，社群，IP，场景等。获取这些概念，理解信息并不难，难点在于，你要具备持续不断学习并能够把学来的东西运用到自身生意上的能力。

2. 具备能够快速捕捉机会的能力

新经销商要能够敏锐的感知到这个时代的变化，快速适应，而且要善于抓住新的机会。敢于试错，不害怕失败。

互联网时代有一个很典型的思维模式，叫做小步试错，快速迭代，意思是说当一个商业机会出现，只要方向大致正确，就不要先考虑这个事情怎么做，等计划周全，万事俱备的时候再做，而是要先做，做的过程当中，不断地调整奔跑的姿势和 *** 。通过快速的迭代去改进问题。不然以互联网的速度，你的对手根本不会给你机会。

3. 具备专业的运营能力

这个时代的竞争已经由原来的点子式，机会式市场，变成了越来越专业化的市场。这就要求新经销商具备专业的市场营销能力、具备数字化运营的能力，而且，你的生意自身商业模型，也要有专业的理论知识作为底层的支撑。

4. 利用新的组织方式，聚拢一批人才的能力

这个时代用传统的雇佣制，很难留住优秀的人才来为经销商打工卖命，所以这两年阿米巴、合伙人模式非常盛行，通过股权激励、个体内部创业、体外孵化的形式，将大公司拆分成小组织，小团队，让他们通过为自己打工，实现自我人生价值为目标，然后再去实现公司的大目标。

标签： *** 商 饮料 多少 钱