身为一个资深糖尿病患者，我确信：吃对了，控糖事半功倍。
别看人人天天都在吃饭，但吃饭这门大学问有多少人能吃明白能吃对了，是个未知数。
尤其是糖尿病患者，怎么吃才叫对？
这个话题扯开了，会扯得很远很宽。
今天就说吃白面馒头。
有过多年控糖经历的糖人恐怕都会有这样的感受：啥时候咱也能踏实儿的吃一顿细粮呢？
我曾经听过一个糖友非常感慨的说：她要是能吃上一个白面馒头就会觉得很幸福了。
听闻此说，不禁感慨，糖人的吃，还真是任重道远啊！
想要吃上相对安全的白面馒头，务要明白一个原则：降低白面的升糖指数！
看看我是咋做的？
取1000克白面(我买的是农家自己种自己打的纯小麦粉，没有任何添加剂)?45克魔芋精粉(碳水几乎都是膳食纤维)?两个鸡蛋?10克高活 *** 酵母粉?500克牛奶(根据面的干湿度，可能要再加一些)?20克奇亚籽(膳食纤维含量非常高、使前先用温牛奶泡开)，将上述所有原材料搅拌均匀，和成偏硬一点儿的面团，放温暖处饧发。发好之后排气，这个过程可别偷懒，且要排气到位，然后揉成馒头状。我基本上都是100克一个馒头坯，再进行二次饧发，待馒头变得有如云朵一般轻盈时，二发完成。锅中坐水烧开，放入塑好型的馒头，大火蒸15分钟后，不用等候3-5分钟，直接开盖起馒头即可，此刻又白又软又奶香的白面馒头就蒸好了。
这样蒸出来的白面馒头，升糖指数低、升糖速度慢，饭后30到40分钟开始运动，这个时间量完全不受影响。
一个白面馒头正好2两，对于糖人的主食用量来说，不多不少，正正好好。因为有运动的加持，餐后的血糖总能得我所愿！
当然这只是我的实际情况，至于您吃后的血糖会如何，您还得亲自实验。要不说，糖尿病的治疗讲究个体差异化，吃也一样，毕竟每个人的胰岛功能各不相同。
我的这种稳血糖蒸馒头的 *** ，到底适合不适合您呢？我建议您先别急着否定或怀疑，您可以先试试再说。
最近脖子哥在网上冲浪的时候看到了一个新闻，说是北京之前发布了一则通告，从明年的 1 月 1 日开始，将不再让老头乐上路了。
消息一出，评论区可以说是一片叫好。
颇有种 “ 这一天终于来了 ” 的感觉。
而这个人人喊打的老头乐，指的其实就是那些假冒伪劣的老年代步车。从外形上看，它们大都非常呆萌和可爱，而且，一般都会碰瓷一台比较有名的汽车。
就比如说这个 *** ort 和极氪 0.1 。看清啊，是 *** O rt 。
车里则相对朴素一些，但该有的东西也都有。比如空调、仪表、若干个座椅，有些甚至还有车机 *** 。
而它们更大的特点，就是 *** 价比奇高。
现在最小的汽车，比如五菱宏光 MINI EV ，俩门，将将坐下四个人。跑得也不快，上 100 都费点劲。车里更是没啥科技配置，低配的车型甚至没有气囊。
卖多钱呢？三万。
老头乐呢，同样俩门四座，有的还有四个门。更高时速也能跑到大几十，同样可以遮风挡雨，长得还都贼个 *** 。
卖多钱？一万不到。
关键是还不用学 *** ，到手就能开。
这些加起来，就让老头乐成了一个入手门槛低、 *** 价比极高并且极为实用的玩意。特别是对于腿脚不便的老年人来说，对比开车、骑车或是走路，开老头乐算是个非常理想的交通工具。
老头乐的名字也就是这么来的，老头们开着是真乐啊。
甚至在社交平台上，已经有年轻人被老头乐种草，每天开着上下班了。。
而这种看似完美的产品力，也直接导致了老头乐卖得，绝对不是一般好。
就拿老头乐大省山东为例，作为国内之一个允许老头乐上路的省份，早在 2018 年就有统计数据显示，光山东一个省，老头乐的保有量就超过了300 万台。而当年，山东省的机动车保有量也才 2400 万辆。
也就是路上每八辆车里，就得有一台老头乐，能见度相当之高。
而目前的老头乐虽然卖的没有前几年那么火爆，但依旧有着33.5 万台左右的年产销量。
这还只是登记在册的正规老头乐，那些以次充好的假冒伪劣产品，数量则是无从查起。
保有量一多，事故自然也多了起来。据北京晚报报道， 2022 年，北京市共发生违规电动三、四轮车交通事故131 起，死亡 138 人。
也就是说老头乐只要一出事，基本就是大事。
而造成这些事故的原因大体上都差不多，就是因为老头乐的驾驶者缺乏上路的驾驶培训，时常会做出一些迷惑的违规 *** 作。
就比如，它们会开上机动车道，然后突然给你来个紧急变向。
或者是在红灯的时候，径直冲进对向的车流。
还有这种乍一看很离谱，细看更离谱的 *** 作。。
要说帅还是真挺帅的，但说危险也是真的危险。
更要命的是，不仅老头乐的驾驶员大都没有经过驾驶培训，就连老头乐本身也并没有多可靠。
大家都知道，如果一台汽车需要上市销售，最核心的就是需要满足各种严格的国家标准。这个标准虽然不高，但至少能保证一台车质量过关，并且安全可靠。
但老头乐就没有类似的要求。所以它们基本上就是拿塑料板一围就成了车门和车顶，四个轱辘一拼能跑就行。
毕竟卖的便宜还得赚钱，质量什么的只能随缘。
所以在媒体的实际测试里，在汽车能够轻松应付的测试环境下，老头乐跑起来是这样的。。
还有这样的。。
再这么开下去，车上的零件大概率会越来越少的吧。。
而老头乐连这种接近正常行驶的情况都搞不定，就更别提搞定汽车的碰撞测试了。大概在两年前，懂车帝就做过一次老头乐和五菱宏光 MINI EV 的对撞测试。
撞完以后， MINI EV 是这样的。虽然受损严重，但是乘员舱没有变形。
而这是老头乐。
车头几乎去了二次元，乘员舱更是严重变形。换句话说，就是对乘客几乎没有任何保护。
要知道， MINI EV 可是目前市售更便宜、最小的车型之一了。也就是说，它的安全 *** 能比较一般。和它对撞尚且如此，要是碰到沃尔沃这种防御拉满，或是货车这种吨位巨大的对手，后果真的是不堪设想。
而这种堪称工业废品的质量，也让老头乐收获了 “ 绊倒铁盒 ” 这种离谱的外号。
所以，总的来看，目前的老头乐市场有两个最严重的问题：车的质量不太行，驾驶员的水平不够高。
所以在北京发布的老头乐禁令里，也对这两个部分做出了相当明确的规范。
就比如，里头明确提到禁令适用的范围是违规的电动三、四轮车。所谓违规，其实就是不在《 道路机动车辆生产企业及产品公告 》里头的劣质老头乐。
而合格的产品，在各种指标上都有着严格的规定。比如座位数量得在 4 个以下、整备质量不能超过 750kg、车速不能超过 70km/h 、电池寿命循环 500 次后不低于原始状态的 90% 、且不得使用铅酸电池等等。
这样，质量和安全就算是有保证了。
而对于驾驶者，则必须持有准驾车型的 *** ，车子也得上京 B 的摩托牌照。需要遵守交规，而且不能进入主城区。
所以，与其说是对老头乐的禁令，不如说北京这次的 *** 作是对老头乐市场的一次整改。
拒绝工业垃圾，提高驾驶素质。
而帝都的做法，在未来很大概率也会被各地效仿。在不久之后，我们可能再也见不到老头乐满街跑，这种近乎风景线般的景象了。
而这，绝对是一件好事。
客观地说，作为一种便宜且方便的交通工具，目前的老头乐，确实完美满足了许多无车或是老年家庭的出行需求。在部分地区，甚至会出现街上只有老头乐的景象。
而作为一种介于电动自行车和汽车之间的交通工具，它们不仅用着省钱，还能遮风挡雨。对于老年人之外的更多群体，比如之前提到的年轻人来说，也是上下班通勤和日常出门的绝佳选择。
也因此，老头乐的市场规模在几年的下滑之后，竟久违地回升了。
这也让原本缺乏规范、野蛮生长的老头乐，现在变成了有需求、增长快的朝阳产业。而想让老头乐变成大家乐，就必须用更为严格的政策进行规范和 *** 。
即使需要考证上牌，即使售价会变高，只要能够让大家出行的环境变得更安全、更便捷。
我想，也是值得的。
“少女胯”与“妇女胯”有何区别？看当红女明星的站姿，一目了然女人在生完孩子之后，身材也会发生一定的变化。很多细心的人都会发现，生完孩子之后，胯部和没生完孩子之前是有所区别的。
欧阳娜娜和戚薇都是当红的明星，我们都知道戚薇已经结婚了，并且生下了一个可爱的女儿，婚后的生活也过得很幸福。
戚薇和欧阳娜娜曾经一起参加过一个节目，在节目当中两个人的神采飞扬，身材婀娜多姿。戚薇的外在体型，不仔细看，并没有发现什么变化。
但是只要我们用心观察，就会发现戚薇的胯部，跟欧阳娜娜比起来，要宽一些。
但由于她产后保养得当，就算跨部比没生孩子之前宽了一些，但看起来更有一种成熟美。这也是很多人常说的“妇女胯”，也就是生完孩子之后胯部的变化。
而欧阳娜娜由于正直年轻，不但没有结婚，也没有生过孩子，胯部也看起来比较紧实，这也是人们所说的“少女胯”。
每个女人都希望自己在生完孩子之后，身材并没有什么变化。然而却没生过孩子，明眼人一看便知，从戚薇和欧阳娜娜身上，我们也看出了其中的区别。为什么女 *** 在生完孩子之后，胯部会变成妇女胯呢？
女 *** 在生完孩子之后，胯部变成妇女化的原因
所谓爱美之心，人人有之，在这个以瘦为美的时代，大家都希望自己的身材纤细，生完孩子之后，身材能够快速的恢复。
然而就算产后恢复的再好，胯部的变化也无可避免。这是因为我们在 *** 期间，学着宝宝的存在，我们的胯部为了更好的孕育宝宝，会随着宝宝的成长而逐渐变大。
而通过自然分娩的女 *** ，在生孩子的过程中，会通过开十指的过程。也就是产道，开到能够容纳十指宽的宽度，宝宝才能顺利的从产道里面出来。
在这个期间，女 *** 不但痛苦难耐。而且我们的耻骨也会在这个时候被撑开，在宝宝出生以后，我们的胯部，也肉眼可见的变宽了。
这便是女 *** 在生完孩子之后，我们的胯部从少女胯转变成妇女胯的原因。这也是成为妈 *** 伟大之处，为了孩子妈妈们可以说是拼尽了全力，并且付出了一切。
女 *** 在生完孩子之后，胯部宽个几厘米都是正常的。
但是很多女 *** ，在生完孩子之后，跨步直接关了十几厘米，身材严重变形。生完孩子之后，要避免做以下这些事情，不然身材将很难恢复。
生完孩子如何做，胯部的变化才不会太大
在 *** 期间，相信很多女 *** 受尽了苦头，毕竟这不能吃那不能吃的。对于吃货
有些人在生完孩子之后，胯部的变化非常的明显，然而有些人在生完孩子之后，胯部的变化却不那么明显。
这和她们平时的坐姿也有一定的关系，对妇产科医生表示：在生完孩子之后如果经常进行翘二郎腿、盘腿等动作。这些行为只会影响胯部的恢复，从而导致生完孩子之后，胯部的变化更大。
对于生完孩子之后，出现妇女胯这样的情况，大家也感到很头疼。就算要变成妇女胯，大家也希望能够成为下一个戚薇。大家只要做到以下这几步，便能够有效的改善妇女胯。
1、饮食清淡
妈妈们在生完宝宝之后都进入了这样的误区：坐月子期间一定要吃得好，身体才能够更好的恢复。于是在坐月子期间经常暴饮暴食，饮食方面也很油腻。
而这样的做法不但不利于身体的恢复，反而容易产生脂肪，导致身体发胖，胯部更宽。
在饮食方面我们要做到清淡为主，每日的饮食应该要做到少荤多素。平时多吃点蔬菜，科学饮食才能够让身体更好的恢复，有效的改善妇女胯。
2、按时休息
当代女 *** 很多人都有着熬夜的习惯，再加上宝宝的到来，让很多妈妈们都没有好好的休息。因为宝宝在夜里经常会有哭闹的情况，妈妈们都要哄宝宝，睡眠也受到了影响。
在生完宝宝之后，妈妈们一定要好好休息，在休息的过程当中，身体才能够更好的修复。宝宝如果有哭闹的情况，可以让家人搭把手，按时休息，才能够有效的改善胯部。
3、按时锻炼
在生完宝宝之后，妈妈们在身体可以活动的时候，可以做一下这个运动。妈妈们只需要找一张垫子铺在地上，可以是瑜伽垫。
平躺在上面进行侧卧，用一只手臂支撑住头部，另一只手臂放在身体前方。双脚向下生长再重叠。然后进行收紧核心，这时候我们能感受到自己胯部的收缩，然后将脚缓缓的抬起来，坚持5秒之后再放下。
Tips：这个动作能够有效的改善妇女胯，让身体更好的恢复。
结语：
每个妈妈都是无比伟大的，为了宝宝都付出了很大的代价。在生完宝宝之后，只要我们做到以上这几点，就能够让身体更好的恢复，有效的改善妇女胯。
（本文 *** 来源 *** ，如有侵权，请联系删除）
你是什么 *** 格，就爱吃什么面陕西作家 *** 实曾用一部《白鹿原》名满天下。
慕名去看电视剧的人，可能会对里面的一碗油泼面印象深刻。
事实上，生于关中平原的 *** 实，在生活中也是一个爱吃面的人。
*** ｜图虫创意 ?
据说有一天，他应邀参加一位作家的研讨会，大佬云集。
按会议流程，结束后有一个饭局。
对于想要拓展人脉、喜好社交的人来说，这可是难得的好机会。但 *** 实是个朴实直白的人，不喜欢客套，也不爱虚头巴脑的东西。他一直觉得无聊的饭局就是对生命的 *** 。
所以他没等会议结束，就和一位好友偷偷溜出了会议室。
*** ｜叮叮笑笑生 ?
两人途径一家面馆时， *** 实就走不动路了，吃碗面那不是美得很。
进店，陈对服务员说——
“两碗扯面，多放点辣子！”还不忘加一句“把面汤上满些”。
服务员认出了 *** 实，很讶异的问“还要什么菜，喝什么酒？”
谁知道 *** 实摇摇头，看向好友，好友说——
“我俩的肠胃都是由乡下 *** 亲培育出来的，都一样，要吃什么都吃什么”， *** 实哈哈大笑。
*** ｜图虫创意 ?
刚做好的扯面筋道得很，浇上油泼辣子，那叫一个美。
陈忍不住感慨“任 *** 珍海味，都比不上一碗油汪汪的扯面，比宴会上的饭菜实惠多了。说实话，我一坐到宴会桌前就皱眉头，那根本不是在吃饭，是在吃虚荣吃面子吃身份，压根就不是我这个农村娃需要的”
说完，两人呼噜着面，完全没有错过宴会大菜的可惜，只有对面前扯面的珍惜。
简简单单一碗扯面，不争不抢、实在、低调而有内涵，将他们的 *** 格展示得淋漓尽致。
*** | *** ?
我们常常会对一种味道，久久喜爱，说不清哪里好，但就是怎么都忘不掉。
即使中国有这么多种面，总有一种就像心头的白月光，是点餐的必选项。
有时候，你是什么样的人，从你爱吃的面就能看出几分。
如果你和谁总能吃到一块，多半也会 *** 格相投，相处得很愉快。
*** ｜图虫创意 ?
在如今这个时代，如果想念家乡，打 *** 或者 *** 都很方便，唯有无法邮寄的美食，让人只能魂牵梦念。
焖面就是其中一种。
这种北方人更爱的肉菜+碳水组合，重点就在于焖。
面条无需经过水煮，直接裹上面粉，放于肉菜之上，或者蒸至半熟再放入。盖上锅盖后，利用蒸汽完全焖熟。不论宽面细面，都保留着面本身的筋道。
*** ｜ *** ?
一到夏季，豆角成熟，豆角焖面更是会霸占不少人的餐桌。
摘好、洗净、切段，和微微入味的排骨或瘦肉一起，豆角会变得软烂、吸汁，与肉脂香交融，在浓香阵阵里等待面条降临。
接触水分变少的面条，出锅时依旧带着外部的粉面口感，吃起来非常独特。因为中途用长筷搅起拌匀过，每一根面条带着咸鲜的味道。有些人会加入醋蒜，就着一碗热气腾腾的面汤吃，香气扑鼻而来。
*** ｜图虫创意 ?
北京 *** 叫它扁豆焖面，不放排骨改用五花肉；河南有类似做法，也叫卤面。山西人和西北人叫它焖面，还会加入糊烂的土豆一起吃，颇具风味。
值得一提的是，如果你到了内蒙包头，也能吃到它。不过内蒙的焖面要粗犷得多，带着骨肉的大块羊肉与面条交汇出草原风味，一次一大碗都不够。
北方人到了南方，能吃上手擀面做的焖面次数就少多了，豆角与土豆的味道也会和家乡有些许差异。
但对焖面的怀念，就像是乡愁带来的“十面埋伏”。你明知“有诈”，却还是心甘情愿的想念，再想念。
*** ｜ *** ?
爱吃焖面的人，多半有些念旧。
纵然基因里带着漂浮的 *** ，血脉仍会默默流向故乡的河。
记忆里总有一口大锅，掀开锅盖，白烟朦胧。沾着熟面粉的焖面熟了，香香的。
若有熟悉的焖面在，心就在，家也在。
*** ｜图虫创意 ?
汤面，是喝汤爱好者的灵魂归属。
漂浮在汤汁里的面条，游弋多姿，吃起来暖润鲜美，连带着味蕾都变得温柔，不愿再挑剔些什么。
在江苏，镇江人将锅盖面奉为“江南的天下之一面”。
*** ｜ *** ?
长鱼丝、肴肉、肥肠、狮子头、雪菜肉丝、小排、素鸡……多至30多种浇头展示着苏式汤面的丰富多彩。
滚水下面，滚水捞起，一块木头当锅盖，可以“打住浪头”，不让汤噗出来。受热均匀的跳面，本就经过反复锤压，浸在骨汤或酱油汤里，十分爽滑有味。
加上镇江醋和姜丝，口感便更丰富了，再要上一份镇江的包子，悠悠然一整天，别提多自在了。
*** 2｜《舌尖上的中国》 ?
汤面的宇宙，兼容并包。
既有阳春面的简简单单，又有苏式面的多重浇头，还有食材的百种风味。
东台有鱼汤面，台州有姜汤面，叙永有豆汤面，天水有浆水面……汤汤水水，各有天地，都带着地方特色。
*** ｜ *** ?
舟山有海鲜面，泉州有面线糊，重庆有小面，岐山有臊子面，兰州有牛肉面……料给得很足，藏进当地的水土风物，滋味越品越有。
广州还有一味云吞面。6-8粒云吞在韭黄的点缀下 *** 垂涎，猪肉包裹着鲜虾，云吞十分脆弹，汤色盈盈清澈，漂着三分油光。竹升银丝面虽细却筋韧，一碗细蓉，口感多元。
*** ｜ *** ?
除了单纯的条状，在北方，汤面的面也有不少花样。
宁夏的揪面片，是类似方形的，配着一口酸汤，十分 *** ；山西的刀削面，是柳叶形的，正宗的面要有一条棱，吃起来才筋道味美。
陕西人则喜欢麻食，是搓出来的，山西叫“猫耳朵”。
*** ｜ *** ?
我觉得麻食最美味的吃法，便是烩麻食。
鸡蛋、西红柿、土豆、木耳、豆腐、青菜等食材切丁，色彩丰富极了，麻食个头小，吃起来有一点Q弹，用勺子一次挖一勺来吃，微酸的汤汁裹挟着麻食的面香，烩制的做法带来黏稠与香浓。炝锅后，撒上一把韭菜末，更妙。
摆上一碗放在老陕面前，没有一个人能忍住不去咥。
*** ｜ *** ?
当然，说到烩，河南烩面更不能落下。
不论是早餐、午餐，还是晚餐，在河南，你可以和烩面天天见面。
黄花菜、豆腐丝、鲜木耳、海带丝、粉条……一碗烩面看似普通，其实内藏乾坤。用羊骨和羊肉熬出的高汤鲜美非凡，先喝口汤，再吃老师傅手工抻的宽面，点缀上灵魂芫荽和羊油辣子，能让人满血 *** 。
“咋都得请恁尝尝烩面”，也成了河南人的心照不宣。
*** ｜ *** ?
不论是清汤寡水，还是浓香浇头。爱吃汤面的人，大多内心丰富。
有面，有汤，再多不甘都能咽下。吃饱后，再看生活，便少了几分艰难。
内心丰富的人，懂得接纳生活的千万种可能——
波澜壮阔便勇往，平平淡淡也安然。
*** ｜图虫创意 ?
什么面吃得最快？一定是拌面。
上海的葱油拌面火了多少年，人人都在心中有一秘诀——
上桌要立刻开拌，炸到有点焦黑的葱，才是真正的正宗。
独特而浓郁的葱香，能将人拉回老上海的慢镜头，一把虾酥或油渣，更让它咸鲜不腻，香萦口腔。
*** ｜ *** ?
到了新疆，大盘鸡拌面则多了几分豪放。
硕大的食盘中，淋漓着红油的鸡块、土豆、辣椒、皮牙子，遥遥就散发着香气，单独加的宽面，和盘中汤汁一拌，染上颜色，煞是好看。
吃着拌面，配着冰啤酒和现烤的大块羊肉串，当地人都要夸一句“劳道得很”。
*** ｜ *** ?
如果拌面来打擂，不喜欢拖泥带水，过早都风风火火的武 *** ，会端出热干面。
北方人则有着五花八门的打卤面，西红柿鸡蛋得是首选。
*** ｜ *** ?
在客家，则有一种腌面，别具一格。
“腌”在客家话里，是把烫熟的食物加上调料拌匀的意思。
面条煮熟捞出后，加猪油生抽趁热拌匀，铺着炸蒜、葱和猪肉碎，油润香浓。
客家人吃腌面时，还会配上一碗三及第汤，里面放着枸杞叶，十分鲜甜。淡淡的胡椒香气飘荡开来，爽口暖胃，是淳朴地道的客家味。
*** ｜ *** ?
河北人到了安徽，才能在阜阳太和，吃上“正宗”安徽·羊肉板面。
而阜阳的格拉条，其实也是一绝。
“gela”其实是阜阳方言，就是搅拌的意思。面条较粗，有些像饸饹面。配着豆芽汤或面汤冲的鸡蛋汤，便是极好的一餐。再来些卤制的鸡爪、鸭头、白酒，吃起来很舒坦。
*** | *** ?
爱吃拌面的人，懂得爱憎分明。
他们行走的路很长，见过的 *** 多，在交往中更遵从自己的内心。
在他们眼中，“你不必喜欢所有人，也不必被所有人喜欢”。谁都是之一次活，面对别人的爱不要怠慢，爱自己也是终身浪漫。
*** ｜图虫创意 ?
最有市井味的面，或许就是炒面了。
油烟、大锅、火热到流汗的气氛，造就炒面的风风火火，镬气自生。
*** 1｜ *** ?
广州的大排档，炒面都能炒得很漂亮。
豉油与豆芽齐飞，油香与面香随着炒面的热气扑面而来。在老广更爱的早茶里，一道豉油三丝炒面，就十分受到欢迎。
*** | *** ?
而在浙江诸暨，除了次坞打面，几代人还爱着一碗枫桥面。
灶台一开，大火翻炒，新鲜的河虾、花蛤、鱿鱼、豆干、青菜……入锅，千鲜百味，尽入碗中。
*** | 诸暨吃货帮 ?
到了吃辣高手江西，炒面则少不了放辣椒。
五花肉、猪肝、青菜、肥肠、豆芽……师傅颠勺的技术绝对秒杀食堂阿姨，足料的辣椒不在话下。
*** | *** ?
爱吃炒面的人，往往不拘小节。
略带油烟的小馆子，比较一般的用餐环境，不会打消他们的觅食热情。
舌尖潇洒，享受不拘束的惬意，就足够了。
他们看似没什么大的追求，也不攀比虚伪，但却将真实的生活，认真过好，毕竟，开心才是之一位。
*** | 图虫创意 ?
在TVB里，总是有一句耳熟能详的——
“你饿不饿啊，我煮碗面给你吃”。
面，总是承载着人情，也隐约展示着人一样的 *** 格。
中国面纷繁多样，人的个 *** 也并非三言两语可以讲清。
欢迎大家在评论区聊聊，你都爱吃什么面~
在创业过程中，不同类型企业的创业者可能都会面临不知如何配置团队、搭建组织架构的问题，这篇文章里，作者就结合自身经验，谈了谈不同类型的国际SaaS创业公司的组织架构设计，一起来看。
上一篇《十年经验总结：国际 SaaS 创业的 9 条建议》在发布之后，获得了很多媒体的转载，也有很多朋友反馈很有帮助，在此感谢大家的认可。
所以我希望能够继续结合我过去十年在国际 SaaS 领域创业经验和对于行业其他 SaaS 公司的观察，总结更多的创业经验与大家分享。
在创业过程中，我相信很多创业者都会遇到以下问题：
我要如何配置我的团队？是重点组建产品研发团队，还是重点组建市场销售团队？我要把团队分布在全球各地？还是要集中在某一个地区？
我曾经跟很多国际 SaaS 公司的创始人探讨过这些问题，然后发现这并没有一个标准的 *** ，不同公司的客户类型和增长策略的差异，对应的组织架构也会有很大的差异。
在此我总结了一些常见的特点跟大家分享：
接下来我将以这张表为基础与大家进行进一步探讨说明国际 SaaS 公司的组织架构，主要专注在团队配置方面。
需要注意的是，公司 *** 和组织架构并不是从之一天选好之后就一成不变的，而是会随着公司发展阶段而逐渐调整。
比如说 Notion 和 1Password 就是从个人客户开始，然后逐步往右边的企业客户发展，我们 AfterShip 则是从小型企业客户开始，逐渐往中大型客户方向发展，在目标客户转变的过程中，所需要的组织也会不断调整。
一、面向个人客户的国际 SaaS 公司
很多人可能会认为国际 SaaS 一定是 To B 的，但是实际上有一部分的 SaaS 产品是从 To C 开始做起来的。
比如说 Notion, 1Password 他们都是先做个人客户，先把产品打磨的足够简单易用，在通过 PLG （Product-Led Growth，产品驱动增长）的方式获取了大量的个人用户之后，再开始往企业用户方向切入。
个人客户和企业客户有很多的区别之一，个人客户的数量远比企业客户多。
全球有 80 亿人口，但是只有 3.3 亿家企业 <1>。
我们在路上碰到的任何一个人，他们都可能用了一些面向个人用户的 SaaS 产品，比如他可能用了 Notion 来整理笔记，或者是订阅了爱奇艺或者网易云音乐的会员。
但是如果我们想要寻找一些中大型的企业客户，那么通常都需要去到专门的行业活动，或者是找人脉帮忙介绍。
第二，个人客户的付费单价比企业客户低。
对于大多数个人客户来说，他可能会愿意花几十到几千美元来订阅一个 SaaS 服务，但是却很少有个人客户愿意花几万到几百万美元来订阅一个 SaaS 服务。
而对于每年营收几百万到上亿的企业来说，他们则更有可能花几万到几百万美元来订阅一个 SaaS 服务。
第三，个人客户的决策链路比企业更短。
对于个人客户来说，如果他觉得产品好用，自己就可以掏钱买了。
而对于企业来说，采购一款产品往往需要经过业务主管、IT、财务等关键决策人的层层审批。
第四，个人客户的产品使用者和购买决策者是同一个人。
对于个人客户来说，通常都是自己买产品给自己（或者自己的家人使用），所以产品的使用体验非常重要，如果产品不好用，个人客户可能就不续费了。
而对于企业客户来说，可能是老板买产品给员工用，这时候哪怕有些产品员工（用户）不喜欢，但是老板（客户）觉得有价值，那么在后续可能还是能够成功续费。
关于用户和客户的区别，我推荐大家阅读《SaaS 102 | 为什么要区分谁是客户、谁是用户？》。
而基于个人客户的以上特点，我们会发现如果想要做一款面向个人用户的国际 SaaS 产品，那么更好的做法是把产品做得足够简单易用，然后通过 PLG 进行增长。
这也导致了我们在组建团队时的侧重点不同：
1. 因为客单价相对较低，所以需要尽量降低获客成本，做面向个人的 SaaS 产品通常不会组建专门的销售团队，而是通过内容营销、优化 SEO、产品裂变等 PLG 的方式来驱动增长，引导客户自行在线上购买套餐；
2. 因为客户数量大，如果 *** 数量也随着客户数量同比提升的话，那么公司很难盈利，所以面向个人的产品通常会优先通过线上帮助文档来引导客户自主解决问题，然后 *** 少量的 *** 来处理特定类型的客户问题；
3. 因为 PLG 的本质是需要把产品做得足够简单易用，所以在前期需要较多的产品研发人员，这里的较多指的不是绝对人数，而是指相比于同一 *** 司市场、销售、 *** 等团队人数来说，产品研发团队的人数更多；
4. 从整体来看，做面向个人客户的 SaaS 所需要的团队人 *** 常会比做面向企业客户的 SaaS 所需要的人数更少，尤其是在早期，所以在人数少的情况下，无论选择集中办公、混合办公，还是混合办公（部分集中，部分远程）都可以。
二、面向小型企业客户的国际 SaaS 公司
在全球 3.3 亿家企业中，其中超过了 *** 人的企业更是只有 35.1 万家 <2>，剩下的绝大多数都是属于小型企业客户。
跟个人客户相比，小型企业客户的客单价会更高一些，但是数量相对较少。
跟中大型企业客户相比，小型企业客户的客单价更低，但是因为团队人数少，通常不会有太多的层级，所以决策链路也较短。
在这一阶段，我们也主要是通过 PLG 来驱动公司增长，通过提供不同级别的套餐来满足处于不同阶段的小型企业客户的需求。
（ *** 来源：https:// *** aftership *** /pricing/tracking）
针对小型企业客户的 SaaS 产品，公司内人数占比最多的仍然是产品研发团队，但是可以根据产品类型和客单价的差异来考虑是否要配置一些市场销售团队，对于办公模式也没有强制要求，可以根据自己公司的情况来选择办公模式和办公地点，以下为不同办公模式的优势和劣势：
以我们 AfterShip 自身举例。
我们在 2019 年之前都没有专门的市场销售和客户成功团队，当时的主要团队分布在深圳、 *** 、印度等地区，采用混合办公模式（在不同地区建立不同办公室 + 部分远程办公），产品主要是通过 PLG 获得增长，然后由我们的整个产研团队一起通过优化 SEO、内容营销和产品裂变等方式来驱动 PLG。
如果你想了解更多关于 PLG 的内容，在此也推荐大家阅读《PLG 的本质是要把产品做好，让客户成为你的销售》。
三、面向中型企业的国际 SaaS 公司
根据 HubSpot 的定义 <3>，中型企业通常指的是那些人数在 100 到 1,000 人之间，年营收在 5,000 万美金到 10 亿美金之间的公司，这些公司有专门的 IT 预算，通常占公司总营收的 4% – 6% <4>，总预算从几百万美金到几千万美金不等。
针对这一类客户，虽然我们依旧可以通过 PLG 去获取客户，但是也需要开始有专门的市场团队去进行市场宣传，同时组建专门的销售团队去针对 *** 地跟进一些客单价较高的企业级客户，采用 PLG + SLG + MLG 结合的方式。
因为面向中小型企业的 SaaS 产品客单价远超面向个人用户的 SaaS 产品，所以这些企业也会对于产品服务提出更高的要求。
比如客户会希望能够有一个专门的销售人员来给他们提供服务，而非完全在产品页面自助购买套餐，所以我们需要组建专门的销售团队。
又比如客户会希望能有专门的客户成功人员来帮助他们把产品用起来，在遇到问题时，也会对于 *** 响应速度有着更高的要求，所以我们需要组建专门的 *** 和客户成功团队。
所以在这类型的公司，市场 + 销售 + *** + 客户成功等团队的人数会和整体产研团队人数差不多。
同时在组建团队时，我们更好是在目标市场当地组建团队（尤其是市场、销售和客户成功团队），因为只有身在当地，才能更好地了解当地市场文化，与客户建立信任和合作。
如果刚开始在组建当地团队时挑战比较大，那么我们至少要组建在同一时区的市场、销售、客户成功和 *** 团队，从而保证能够及时响应客户需求。
四、面向大型企业的国际 SaaS 公司
根据 HubSpot 的定义，大型企业通常指的是那些人数在 1000 人以上，年营收在 10 亿美金以上的公司，他们每年有几千万到上亿美元的 IT 预算，采购单个 SaaS 服务的客单价可能会达到百万美元以上。
对于很多 SaaS 公司来说，每获取一个大型企业客户都 *** 着公司营收和品牌的显著增长。
想要拿下这类型的客户，除了我们要把产品本身做得足够好以外，还需要把公司的品牌和服务做得足够好。
之一，我们需要建立在目标市场当地的市场团队、销售团队和客户成功团队，与客户以及合作伙伴进行面对面的接触，深度地建立信任和连接。
对于这些大型企业客户来说，他们不缺钱，也不缺选择，所以他们会倾向于选择市场上在这个细分领域更好的 SaaS 产品。
所以我们需要通过多多参加权威行业活动等方式，提升公司的品牌影响力，塑造行业更佳解决方案的形象。
同时多跟 *** 机构进行沟通合作，因为很多大型企业会选择让 *** 机构帮助自己进行方案选型。
在这一阶段，我们主要采用 SLG + MLG 为主，PLG 为辅的增长策略。
因为无论线索是来源于销售拓展、市场活动、合作伙伴介绍，还是客户自行来到网站留下 *** ，都需要有专门的销售人员进行沟通和跟进。
需要注意的是，把产品卖给这些大客户只是之一步，我们要有专门的客户成功团队来让客户把产品用得更深，从而获得进一步的营收增长。
因为对于大型企业客户来说，他们除了现在购买的这个产品服务以外，还有很多其他的需求，我们可以在把他们服务好的前提下引导他们选择更多我们的产品服务。
比如说一个客户原来只是使用 AfterShip Tracking 进行快递查询，后续我们还可以引导他使用 AfterShip Ret *** ns 进行退换货，使用 AfterShip E *** il 进行获取新客户，等等。
除此之外，很多大型企业有很多不同地区的分公司，大型企业在刚开始通常不会在所有市场和分公司使用我们的产品，而是先挑一两个看看效果。
如果我们之一年帮助客户在北美市场取得了很好的成绩，那么在续约的时候就可以尝试把我们的产品服务继续推广到他们的欧洲市场、亚太市场等地。
在这种情况下，针对某些大型企业客户，我们甚至需要考虑有多个市场、销售、客户成功团队成员来服务一个大客户。
第二，我们需要配置当地的产品研发团队，以快速响应大客户的需求。
因为大型企业客户的业务场景通常更加复杂，对于 *** 的开发、对接、产品能力、数据安全合规等方面会有更多的要求，所以我们更好在当地也配置产品研发团队来跟客户进行深度沟通，以支持大客户的需求。
在这个过程中，很多人可能会遇到的一个问题是：
大客户如果提了一些定制化的需求怎么办？
在此我推荐两种解决方案：
一是通过跟其他 SaaS 公司合作，接入另一个 SaaS *** 来满足客户的需求。
同样一个需求，对于我们现有 *** 来说可能是定制化的，但是对于其他公司来说反而可能就是他们标准化的功能之一。
以 Shopify 举例，在 Shopify 上面开店的卖家除了建站肯定还有很多不同的需求，但是 Shopify 并没有完全靠自己的能力去研发这些功能，而是通过应用市场的方式，连接了很多不同的 SaaS 产品，从而满足客户的需求。
二是找到当地的合作伙伴，让他们来做这些定制化的需求。
在很多市场其实都有一些专门的公司是可以帮助客户做定制化的。
对于客户提过来的需求，如果我们判断是可以通过标准化的方式来满足这个客户的需求，并且在后续复用给更多的客户，那么我们可以考虑让我们产品研发团队来做。
如果是这个需求跟我们的产品规划方向不符，很难复用给其他客户，那么我们可以找到其他的合作伙伴来做这个需求。
第三，建立 7 * 24 小时服务的 *** 团队，并且保证服务 SLA。
SLA 指的是 Service L *** l Agreement，服务级别协议，通俗来讲就是服务提供方承诺在约定时间内提供特定的服务水平，否则将承担相应的责任或补偿。
以我们 AfterShip 所提供的服务为例：
（ *** 来源：https:// *** aftership *** /pricing/support）
我们不仅提供了 7 * 24 小时的 *** ，如果客户购买了对应白银级/黄金级服务，我们还会给出更加高价值的服务支持和明确的服务 SLA。
如果你的主要客户都处于同一个市场，那么你可以考虑在当地建立市场销售团队。
而如果你的客户遍布全球，那么你可能需要在全球多地组建 *** 团队或者是在某一地区组建 *** 团队，然后采用 24 小时轮流排班的方式来达到该效果。
如果你想要组建面向国际市场的 *** 团队，通常来说，印度、菲律宾和墨西哥都是不错的选择。
五、总结
本文我跟大家分享了不同类型国际 SaaS 公司在创业过程中的组织架构设计以及背后的逻辑，以供大家参考。
值得注意的是，哪怕是同一家 SaaS 公司，在不同阶段主要面向的客户也可能不同，这也会导致对于团队的要求在不断变化。
以我们 AfterShip 为例。
我们在刚开始的主要客户是想要做电商的中小型卖家，所以我们在 2019 年以前压根没有组建市场销售团队和客户成功团队，单纯靠 PLG 获取增长。
而后续随着我们的目标客户开始转向中小型企业和大型企业之后，我们才开始在全球各地组建市场销售团队和客户成功团队，希望通过 PLG + SLG + MLG 一起驱动公司营收的增长。
在这个过程中，我们也是踩了很多的坑，才有了今天这篇文章的分享。
参考链接：
<1> https:// *** statista *** /statisti *** /1260686/global-companies/
<2> https:// *** statista *** /statisti *** /1261035/large-global-companies/
<3> https://blog.hubspot *** /sales/enterprise-sales
<4> https://techvera *** /how-much-should-a-company-spend-on-it/
本文由 @Teddy Chan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
该文观点仅 *** 作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
被戴笠抱 *** 的军统之一 *** : 两种专属技能，让戴签无法放弃在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，方便您进行讨论和分享，给您带来不一样的参与感，感谢您的支持
文丨煜捷史馆
编辑丨煜捷史馆
纵观戴笠的一生，他的人生轨迹可谓是精彩绝伦，身边的女人更是百花争艳、络绎不绝。
但对于戴笠而言，那些庸脂俗粉不过是过眼烟云，真正让戴笠甘愿用一生去呵护的，只有“军统之一 *** ”——陈华！
而陈华之所以会让戴笠如此念念不忘，说到底还是因为她的两项“专属技能”，让戴笠始终“欲罢不能”。
那么，陈华究竟有什么魔力？同戴笠之间又有哪些故事呢？
戴笠
戴笠，他出生于一个曾经显赫一时却中道衰落的大家族。
他的曾祖父戴启明，曾为清 *** *** 太平天国运动立下过汗马功劳，一时间也算是声名远扬，戴家也因此成为当地世家大族。
但在曾祖父去世后，戴家后人开始奢靡无度挥霍家业，丝毫没有继承曾祖父的品格与美名，等到戴笠出生时，家道已经中落，资产所剩无几。
戴笠还在襁褓之时就不幸丧父，母亲独自一人抚养他们几个兄弟姐妹成长。
为了糊口，母亲每天从天还未亮就起床外出打工，夜深人静才能回家，还要提前为孩子们准备好第二天的饭菜。
在那个重男轻女的年代，母亲不仅独自照顾家庭，还要外出工作养家，以确保孩子们都能接受教育，实在令人敬佩。
幼小的戴笠并未让母亲失望，不仅成绩相当优异，也懂得家庭的不容易处处帮衬家里，后来更是顺利就读于浙江省立之一中学。
然而一离开母亲的看管，戴笠的 *** 格就发生了天翻地覆的变化，不仅经常在学校里打架斗殴，甚至还偷同学的东西，以至于被学校开除。
不过这或许也是一种幸运的救赎，1 *** 1年，戴笠辗转来到上海，结识了胡宗南，两人一见如故，成为了莫逆之交。
在胡宗南的劝导以及引领下，戴笠最终考入了黄埔军校，成为了一名军校 *** 。
入学后，戴笠下定决心要成就一番大事业，他开始苦心孤诣地揣摩 *** 的想法，终于成为了 *** 左右的红人。
在 *** 的麾下，戴笠先后参与了多场关键 *** 的战役，建立了不小的功勋，更是深受 *** 的器重。
*** 都曾评价戴笠道：“若非戴笠在， *** *** 可能提前十年就成功了。”
可以说，没有戴笠的参与，近代中国历史也必将截然不同。
然而，这样一个在 *** 内位高权重的大人物，却与一个与他毫无关系的女子产生了诡异的关系，这个女子就是陈华。
陈华与戴笠可谓是身世和环境全然不同，陈华生于寒门，甚至还委身 *** ，而戴笠出身名门望族，虽家道中落，但事业成功光明一方。
那么戴笠作为一个大人物，又是如何对陈华另眼相待的呢？
陈华
陈华生于 *** 初年的一个普通家庭， *** 是一个彻头彻尾的赌徒，母亲则只是一个普通妇女罢了，如此家庭环境实在是说不上好。
所以别看陈华从小长相秀美，聪慧伶俐，拥有远超同龄人的成熟，但这对陈华来说，又何尝不是一种另类的枷锁呢？
果不其然，因 *** *** 欠下高额债务，家里为了偿还债务不得不兜售儿女，年仅13岁的陈华就这样被卖入了上海更大的花楼。
花楼里虽然华美，但对陈华来说却像是一个金丝笼子，每日都要接待来自社会各界的客人， *** 沉溺于声色犬马、纸醉金迷之中。
起初，陈华对于自己处境还心存侥幸，认为将来会有人能将她赎出这污浊之地，不过随着日复一日，她渐渐明白想要自救只能依靠自己。
20岁那年，陈华终于是走出了花楼，嫁给了 *** 先生的手下——杨虎，成为了他的第三房妾室，顺利的离开了那个“金丝笼”。
若是寻常女子，成为姨太太、摆脱 *** 可能就是最终目标了，但陈华可不是寻常女子，她的目标远比做个任人摆布的妾室要远得多。
于是她开始凭借着自己的机智聪慧，多次替杨虎在 *** 上出谋划策，帮着他扩充人脉、壮大实力，力求证明自己并不只是一个花瓶。
而杨虎也是一个野心勃勃的人，他也想借助陈华的美貌和智慧，迅速打开自己在上流社会的地位。
于是两人的关系日渐密切，杨虎逐渐重视起陈华的意见，陈华也借助杨虎的威势深入上流社会，成为了一朵人人艳羡的“交际花”。
也正因如此，陈华在机缘巧合之下同戴笠相识，两人至此纠缠半生。
当时，陈华一不小心闯入了戴笠的会议现场，直接和戴笠撞了一个满怀。
别看戴笠虽只比陈华大上几岁，但在 *** 机关已位极人臣，更是手握生杀大权，在 *** 拥有不小的地位。
也许是出于同病相怜之感，戴笠对这个落魄女子并未加以责备，而是予以提拔，安排她在伪参议院任职。
其实在刚刚见到陈华的时候，戴笠便被她的风姿荡漾所折服，而当时恰逢军统组建，戴笠也需要培植自己的力量，于是便将陈华收为己用。
自此，陈华对戴笠既崇敬又仰慕，视其为再生父母，发誓跟随终生，而戴笠也视陈华为知己，两人感情要好，甚至有传言 *** 不清。
但实际上，戴笠起初只是想玩弄陈华一番，利用她的美艳为自己获取更大的利益。
但令戴笠万万没有想到的是，这个出身低微的上海 *** ，不仅美貌出众，而且聪慧过人，在军统局里出谋划策，替戴笠化解了不少危机。
日久天长，戴笠对陈华由玩物心变成了真心相爱，这段关系非比寻常，陈华不仅是戴笠的爱人，更是他最信任倚重的助手。
以至于戴笠最后都十分看重陈华，更是对外隆重宣布：“我的半壁 *** 都是陈华帮忙打下的！”
可想而知，此时的戴笠对于陈华是何等的器重！
但若只是如此，在人才辈出的军统局之中，陈华也不过是一介女流而已，仗着戴笠的赏识最多也就是勉强“混口饭吃”。
那么，陈华究竟是凭借着哪两样能力，在军统之中站稳脚跟的呢？
“专属技能”
陈华更大的优势，是她丰富的人际网以及独特的人际关系处理能力，毕竟她从小在上海长大，对这座城市的社会关系网可谓是了如指掌。
而且前文中也提到过，她曾在上海之一流的花楼中 *** 接客，自然也就和不少人物打过交道，说是黑白通吃都不为过。
后来在杨虎的提携下，她又在上流社会中学会了察言观色，懂得如何游走于各个阶层获取 *** 。
所以这一来二去之下，陈华在上海当地的人脉可想而知，就连上海更大的 *** 组织“青帮”的大哥黄金荣，也都得称呼其义妹。
所以别看陈华只是一介女流，单凭人脉关系便可以上海如鱼得水，而这也为她在开展军统工作提供了巨 *** 利。
若非戴笠格外看重陈华的这一能力，知道其能够为自己在上海行动带来极大的便利，饶是陈华如何美貌，又如何能真正获得赏识呢？
除了人脉以及处理人际关系的能力外，陈华的另一个关键技能则是胆识过人。
1939年除夕夜，陈华接受戴笠委派的任务，需要孤身一人前往刺杀 *** 的高级外交官陈篆。
行动成功后，陈华冒着被捕的风险，还在 *** 旁留下了八个大字“共除奸伪，永保中华”，以示自己对国家的忠心。
如此做法，就连当时在场的资深特工都感到惊叹，无不被陈华的胆识所折服。
1943年的时候，上海站站长王天木叛变，不但关闭了上海军统 *** ，还将 *** 告诉了敌人， *** 地下组织的局势十分险恶。
当时，没有人敢接这个烫手山芋，最终还是是陈华自告奋勇前往上海，试图劝说王天木归队。
虽然王天木拒绝会面，但陈华凭借在上海的人脉关系，成功重建了军统在上海的 *** *** ，最终化险为夷。
正因陈华机智过人、胆识卓绝，又对戴笠忠心耿耿，戴笠对她倍加信任，将她视为自己最重要的助手。
陈华也从一个小小的普通特工，逐步成长为戴笠最精明能干的左膀右臂，许多重大任务都交由她处理。
无论面对什么样的险境，陈华都能 *** 完成，两人之间经历的这一切，奠定了陈华在戴笠心目中的绝对地位。
陈华的一生，既辉煌又艰难，她靠着自己的聪明才智走上高位，最终却也难逃被上级利用的命运。
此外，她和戴笠在感情上的关系也是饱受人们争议，令人不禁思考他们之间，究竟是交易大于感情，还是感情大于交易。
戴笠死后，陈华则是独自一人前往 *** 开启新的生活，并在人生的最后撰写了自己的回忆录，记载了自己当时在上海的“光辉岁月”。
《九义人》开播，乔振宇饰演 *** pua *** ，吴倩衰老好明显(免责声明>文章描述过程、 *** 都来源于 *** ，此文章旨在倡导社会正能量，无低俗等 *** 引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系我们，我们将之一时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改。
昨日，古装悬疑复仇爽剧《九义人》开播，由吴倩、李佳航、乔振宇、胡意旋领衔主演。
讲的是孟宛（吴倩饰）和挚友蔺如兰（胡意旋饰）一起在绣楼学绣技，被绣楼主人吴廉（乔振宇饰）PUA后占有，然后发现死去的姑娘和楼里很多女孩都被吴廉的招数骗到了手，于是蔺如兰决定报官为自己和所有人讨个说法。
蔺如兰说法没讨到，反而最终只能以自尽来证明自己的清白。剧主要讲的是挚友死后，孟宛集结帮手一起复仇的故事。
这个剧，想要立得住角，有一个很重要的点就是反派吴廉，这样一个道貌岸然的绣楼主人能哄骗那么多女孩，一定是外貌和实力俱佳的。
乔振宇可是天涯四美之一，无论是年龄还是外形，饰演绣楼老板都很合适。
其实剧里最可怕的就是吴廉欺负女孩们的手段。
新进入绣楼的女孩，吴廉首先会刻意贬低她的绣工，让女孩产生自卑的心理。
女孩想学好绣艺只能更加努力的练习，这样吴廉就可以在私下借着教她绣艺，靠近女孩，产生肢体接触，对于女孩来说，吴廉是人人称颂的先生，也是楼里更高的掌权者。女孩们对他充满了仰慕，没有任何防备。
女孩对于吴廉的话也会深信不疑，会拼命练习绣艺，但是却怎么也得不到吴廉的称赞，吴廉的做法狠狠地打击了女孩的自信。
当女孩陷入自卑不自信的低谷时，吴廉用花言巧语，逼迫女孩跟他 *** 。
吴廉用同样的招数骗了一个又一个。
女孩们进入秀楼，床单用的都是丝绸的，但是只要是被吴廉睡过，床单就变成了棉麻。
*** 被睡过的女孩变得廉价，不配再睡丝绸，只能睡棉麻。
当女孩发现 *** ，愤怒于吴廉对她的哄骗，找他对峙时，吴廉却表示那只是让她的绣艺再精进一层，而她跑来闹，如此不懂事，让他才失望了，渣男还会倒打一耙。
这一套PUA打下来，单纯善良的女孩们只能个个认命了。
作为旁观者，可能觉得这一看就是 *** 啊，但是身在局中时，很难有女孩能够逃脱。
大家还记得2019年的“北大包丽”案吗？
北大女孩包丽（化名） *** 死亡登上热搜。
原因是包丽生前一直在被自己的男友牟林翰PUA。
他们恋爱时，男友一直不停强调女孩不是 *** 而贬低她。
让女孩叫他“主人”，还要在身上纹上“牟林翰的狗”。
要她拍 *** ，甚至还要求包丽 *** 了再打胎。
之前当男友强调“女孩的之一次是最美好的东西”时，包丽曾反驳：“我最美好的东西是我的将来。”
然而在后面的聊天中，包丽变得越来越不自信，之后她说出：“遇到了熠熠闪光的你而我却是一块垃圾”这样的话。
在跟牟林翰相恋中，包丽多次 *** ，可见在牟林翰的精神控制下，她是多么地自我厌恶。
今年6月15日包丽案一审宣判：以 *** 罪判处被告人牟林翰 *** 三年二个月，同时判决被告人牟林翰赔偿附带民事诉讼原告人蔡某某（被害人之母）各项经济损失共计人民币73万余元。
*** 经审理认为：从 *** 的言语内容、 *** 行为发生的频次、时长、持续 *** 以及所造成的后果而言，被告人牟林翰对被害人的 *** 行为已经构成 *** 罪中的 *** 行为，且达到了情节恶劣的程度。在被害人精神状态不断恶化，不断出现极端行为并最终 *** 的进程中，被告人牟林翰反复实施的高频次、长时间、持续 *** *** 行为是制造陈某某 *** 风险并不断强化、升高风险的决定 *** 因素，因此与被害人的 *** 身亡这一危害后果具有刑法上的因果关系。
看电视剧觉得吴廉这套PUA很可怕，可怕在于，不仅仅只是在电视剧中，而是社会上还有很多人在被PUA而不自知。
这个世界上，每个人都是独一无二的个体，每个人都应该认识到自己的独特禀赋及价值，当发现有人采取贬低和谴责的方式试图对你进行精神控制时，一定要告诉身边的人，平时要多与家人、朋友沟通。
《九义人》里，女主集结了其他人一起向渣男复仇，现实里，牟林翰也被宣判了。
正义到来，但是死去的人却是永远地死去了。
#九义人# #吴倩# #乔振宇##感情中的PUA有多可怕##影视我来评#
用隔山肉、粉肠做了一锅卤味好受欢迎啊，做法简单又美味今天做了一锅卤味，味道鲜美，做法简单易上手，人人都能学会。
·先将粉肠用面粉抓洗，选购时要注意，不要选择颜色过黄的粉肠，这样的粉肠不会苦。清洗时要用手指轻轻 *** ，查看是否有硬物残留，粉肠内的粉非常有营养，而且口感不错。清洗干净后即可备用。
·隔山肉也叫五花肉，需要先放入葱、姜和料酒中焯水，煮约4-5分钟后捞出。再加入一个鸡蛋，加入潮汕卤汁，无需添加其他调味料，如果想要增加口感，可以在卤汁中加入一些葱和姜。加入开水可以使肉更加鲜嫩，不会回缩。
·将豆干、莲藕和海带等食材放入锅中，煮约15分钟后再放入自己喜欢的食材，继续煮约15分钟即可。
这道菜荤素搭配，味道鲜美，卤汁香气四溢，咸味适中，不像其他卤味偏甜，口感更好。今天我做的是热卤，可以在上面浇一些汤汁，这样味道更佳。
从0到亿｜万字解密INTO YOU抖音快手 *** 盘现在各家都在做直播带货，但很多人总是不得要领。这篇文章，作者分享了自己做INTO YOU品牌的运营服务， *** 盘了抖音、快手、京东和海外四个渠道，带来了2000万的GMV增量，10000多字的经验贴，希望能帮到大家。
去年5月份开始，我带着4个人开始做INTO YOU品牌的代运营服务， *** 盘其 抖音、快手、京东和海外四大渠道。用了5个月时间，为品牌带来单月2000万+GMV增量，团队人数更高达到58人，公司月盈利100万+。但目前已结束合作，原因比较复杂，有很多角色带着不同目的而参和，最终，看到了人 *** 。为此，为自己创业之路做个深刻的总结。当然，这是个技术贴，重点聊 *** 盘的 *** 。
本文共10543个字，不同关注点的老爷们选取自己感兴趣的部分即可，可以跳着看。
- *** 盘前的品牌现状、 *** 盘后业绩增长。
- 抖音 *** 盘：从0起号到月度1000万+GMV增量的 *** 盘 *** ；
- 快手 *** 盘：从0起号到月度720万+GMV增量的 *** 盘 *** ；
- 京东 *** 盘：从0到月均300万+GMV（用5个月超过品牌前一整年成交额，京东是关店重新开，新店从0开始。所以关店前有业绩。 *** 盘细节较少，复用之前讲过多次的传统电商运营 *** 。）
- 公司成绩：团队从4个人到更高58人，盈利从0到月均120万+ ，团队组织升级 *** ，踩坑总结-合伙人道德风险。
- 全网营销心得。
一、品牌当时现状、 *** 盘后业绩增长
当时品牌的渠道现状和需求
抖音渠道当时现状：抖音已开设官方旗舰店，全店成交总额月均在500-600万；
品牌需求：需要从零开始做一个授权旗舰店，产生销售增量。
快手渠道当时现状：已开旗舰店，账号无内容，12个粉丝，无自播，达播月均GMV在160万左右；
品牌需求：快手旗舰店全盘交给我们代运营，从零开始自播和内容起号，达播全部给我们。
京东自营，月均50万左右；
品牌需求：月均翻倍成交额，背景是自营旗舰店归属错了行业，需要关店重新开店，一切从0开始。
*** 盘后超额达成品牌需求
5月启动新开的抖音授权旗舰店从0开始，到10月份（5个月时间），单月增量达到1000万GMV，增量，注意是增量。品牌官方的抖音旗舰店依然是增长，我们的授权旗舰店从0新增了过千万的GMV。
5月启动快手旗舰店，承接达播和自播，达播几乎每月都创品牌在快手渠道的新高，后续稳定在500-700万GMV，自播月均120万GMV。关键是短 *** 内容从零起，打爆多个短 *** （600w+播放，更高单条 *** 6万-8万涨粉），3个月涨粉20万。
7月，京东自营旗舰店关店换归属行业，从0开始，到12月份，月均已能达到300万GMV。运营5个月时间成交额超过前一年12个月成交。
成熟期后，总计每月为品牌带来增量2000万+GMV。几乎每个月均创品牌在这四类渠道的成交新高。更更关键的是，各渠道的新用户占比超过50%，为品牌成交额和拉新做双重贡献。
不吹牛，上截图（已脱敏，只展示成交额）
抖音（2022年5月份）：
抖音（2022年10月份）
快手（2022年5月份）
快手（2022年11月份）
京东 （2022年7月份）
京东（2022年11月份）
（为什么大多是截止11月份数据，因为12月份过了半个月，发现了合伙人的道德风险致公司现金大量流失，结束合作后就没有后台截图了。）
* 截图只为佐证真实业绩，更大限度脱敏，且为6个月前数据。
公司经营：半年时间，从4个人到47个 *** ，11个 *** ，总共58个人的团队。其中只有2个人不是我自己 *** ，其中1位是财务，1位是实习生。然而，有些事的分崩离析，也就靠1个关键岗位的人。营收方面，从30万投资开始，次月即盈利，峰值月180万收入，120万+盈利。
（还缺1个在外地，达播负责人）
（缺一半的同事，在直播间直播，缺达播负责人）
二、抖音策略：从0起号到月度1000万+GMV增量的 *** 盘 ***
抖音起号策略：制定品牌人格化标签，标签衍生内容主线，短 *** 结构规划（营销感把控），涨粉后强营销感筛选精准人群。
自播三大维度：观感、主播力和产品机制，微升级策略落地。
整体策略产出过程1. 前期从达播分销切入，形成信息密度
当时状况是品牌已经有抖音官方旗舰店，自播成交占比高，内容以试色为主（高质量素材混剪和达人授权切片），产品 *** 往往有更多优惠（做活动不会及时通知我们调价），达播分销机制一刀切，头部主播合作为主。
并且存在一个潜在问题，对接及时 *** 和达人商务沟通经常有投诉（甚至有些达人还截图聊天记录，向我吐槽官旗达人对接的八卦，很精彩）。
因此，我们在抖音平台的策略就是，前期以达播分销为切入点，关键做出具备激励效果的梯度佣金机制，鼓励所有中小腰主播努力带货。
形成足够信息密度后，找到高潜主播给予更多带货特权（充分理解平台红人生命周期较短，挖到潜力主播重点合作），达播对接必须做到7×24小时跪式服务，达人，是需要哄着合作的。达播的具体 *** 盘 *** 和细节，会在下面专门讲解。
2.自播从积累基础流量做起，打上精准标签
自播起号思路，不是一上来就开播（虽然品牌对接人要求我们马上开播），但我们还是先以积累内容和基础流量为优先，让平台充分的认识和识别账号属 *** ，打上正确的标签为主要目的。
理解平台做流量分发的本质是，用户标签和内容/账号标签之前的匹配。为了抓取更多的流量，先火再筛选目标人群，一开始我们的内容都以生活化、有趣、有用的路线而做，减少“强营销感”内容对账号整体权重的影响。
这点非常非常重要，必须理解“平台”的内容分级，才能快速的做出热门内容，并且快速提升账号权重。
大家一定要理解，每个账号，是多个维度评估后有一个“权重”，在机器里就是分数，很多很多细节，决定了这些分数。具体账号 *** （标签化）和内容线生产的 *** ，下面会详细讲到。
抖音旗舰店账号起号和自播做抖音起号，最重要的之一步，其实是从用户出发，不是从“ *** ”出发（ *** 是自己品牌本身的营销策略，不能用到短 *** 账号上，短 *** 账号需要“人格化标签”，或者也可有把账号 *** 做成标签化 *** ）。分析品牌目标人群，根据人群偏好给自己定义标签。这步和快手起号是一模一样的。这2个平台，有区别，但是更多的共 *** 。
主要目标都是筛选出好的内容给更多的用户看，并且在“营销感”或“广告”内容方面，与正常的内容分发做不断的平衡。根据品牌特征，我们定义了INTO YOU 账号的三个标签：二次元、美食、化妆教学。
二次元和美食是根据用户属 *** 和偏好数据确定的，“化妆教学”是如何确定的？做彩妆就一定要有化妆教学吗？不是。
这个标签是根据平台内容价值主张来的，即平台到底鼓励和推荐什么样的内容，平台给这些内容的爬坡流量是很足的。具体这个价值主张（抖音和快手合起来）就是：真实、美好、多元、有用、有趣、可信、专业。当中的有用，我们认为是可以获得平台更多推荐的，所以定了“化妆教学”。
接下来，围绕这三个标签做内容线，不断生产二次元结合的、美食结合的 和化妆教学的内容。为什么是“结合”？结合什么？
结合热点（通用方 *** ，注意这里是重点）这个事，说起来简单，做起来很难。这个结合，不是指翻拍，翻拍谁都会，但是能结合起来并且“微升级”，才能做出真正有效的爆款 *** 。
另外，还有一个重点，就是“好看，不一定有效”。品牌官方的广告片很好看，发到平台上，3900播放，我们结合热点并微升级的内容，610w播放。
这套 *** 我们在后续的各类项目中反复使用，效果都是非常好，平均能做到的是该项目账号未投流情况下更好播放、更好互动和更好完播率。
（我们持续服务的某品牌，用同样 *** 做一个样板 *** ， *** 数据，注意，是刚起号的，所以整个播放量和互动量都在2000量级左右）
这套 *** 最后总结成了一个标准化流程，如下：
每个节点都有很多 *** 作细节，比如，热门收集，就需要先定义出什么是“热门”，分为全网热门和垂类行业热门。收集 *** 和收集人员，也是有激励方式的。这个热门收集是非常重要的，形成素材库就是形成内容池。
短 *** 创作更大的两个困难是：“拍什么”和“ *** ”。拍什么，就靠素材库的热门元素+账号标签。
热门素材收集，一般是某个新媒体部门负责，实践中，更好是发动公司所有员工来做，因为多个人的标签丰富度比较高，这样能筛出来更丰富的热门内容，从而增加素材库的多元属 *** 。围绕这个收集素材，我们甚至还制定过一套激励方式。如下：
如何拆解脚本收集完素材、数据统计好以后，找到可以高度复用的素材，进行脚本拆解。
拆解分3个维度：文案、场景和音乐（BGM）。
文案拆解要求：所有文字都需要录入下来，从口播的台词到账号的标题、字幕等等。
场景拆解要求：典型场景的截图，道具化妆服装的特征、还有贴纸和特效运用。
音乐拆解要求：背景音乐和特效音乐的配合。
拆解完成后，就是融入自己的特征标签，最后微调脚本（微升级），落地拍摄和生产。
上传平台之后进行数据对比和 *** ，单位时间内（一般是24～48小时），哪条 *** 相对比较优质，就要加投（投流量），最后形成热门爆款循环。
这套流程下来，使我们的内容生产小组人力成本极大降低，人人看了流程教几次就能拍了（虽然拍的好还是需要一定天赋，并不一定是拍摄技巧的专业水平）。我们做出上面超过600w播放的 *** ，是一个实习生和一个 *** 同事（后续 *** 转正）。
等 *** 内容引导的涨粉达到1w+，就要开始直播带货了。直播间筹备、服务沟通、产品策略就不多赘述，直接聊最简单的三维度上播法。
品牌自播三大关键点品牌自播我们围绕三个因素展开运营落地，观感、产品机制和主播力。这三个维度，是做任何直播，都要深度研究的，并且，要做到每个因素都超过竞争对手。另外，在进入精细化数据化运营的时候，还需要根据数据指标分解来层层落地。（数据化后面会带一个原版方案，供大家进阶提升）
观感优化：
观感即是，直播间不动的时候，用户能看到什么“有效信息“，注意是有效，不是“好看”。整个直播界面的信息区，是这样排布的。
那我们要充分的利用这些信息区，做到每个区块信息都有效。然后再加入更多氛围感的装饰，我们的直播间的观感变化如下：
静态观感这块，重点是配色、排版和利益点（贴片）的设计，配色方案我们也同步试了非常多的类型，每2周会整体 *** 变化，让用户有足够的“新鲜感”。美妆/个护类建议的主流配色方案如下：
利益点贴片，如何更有效，必须要有 *** 数字，并且要大要突出，颜色要有明显的对比，用户对数字更敏感，如下：
产品机制组合：
同一个品牌，在抖音平台上的两个旗舰店，我们是授权旗舰店，优惠活动和调价及时 *** 不如官方旗舰店，那在产品机制组合上，如何即不乱价，又能有竞争力，还能有差异化？
*** 是：赠品。所以我们跟品牌提了很多赠品的需求，毕竟，用户电商三大决策因素之一，就是赠品。也感谢品牌的大力支持，给我们做赠品差异化的策略。事实证明，这样不仅没影响品牌的 *** 和官旗的生意，还进一步增加了用户选择的丰富度，提升了整体品牌的销售。
*** 上的机制，一般是有三层 *** 设计：日常价、活动价、和大促价。
以最热销的女主角唇泥为例， *** 策略是这样的（现在在部分达人直播间已经 *** 58元 2支了，国产品牌生命周期短，大多是为了业绩压力，开始逐步 *** 自己的 *** 体系。挺唏嘘的，希望能有第二爆款能顶上，重回100左右客单价）：
这个 *** 阶梯不是什么秘密，大家去各渠道自己试着拍也能拿到。但是，我当时就反馈，这样不同渠道的 *** 差异，变成了自己“乱自己的价”，一但被平台发现或用户足够多的时候，只要她发现自己买的比别人贵，首先会退货（有货损），在便宜的平台上再买一次，然后，对品牌的 *** 认知也会下降，从而造成不降价没人买，降价才有销量的尴尬局面。
好的定价是产品竞争力的核心因素。INTO YOU 的定价是真的非常巧妙。在市场中不是更便宜，但是看起来最值的。而且一次要买2支才是最值的。
后来（我们结束合作以后），在达人分销渠道的 *** ，击穿了低价，直接 *** 57元 2 支的 *** （甚至加上抖音支付绑卡的补贴，能到34元2支）。品牌如果还能赚钱，真的是奇迹了。关键是，很多水直播间，直接挂个 *** 展示 *** ，人都懒得出镜，如下图。这类达人如果还是我们 *** 盘，是决不允许的，这相当于拿着品牌积累的用户认知，靠低价去 *** 品牌力，人都不出镜，纯靠把品牌溢价打没，还能做成交，对品牌的伤害不言而喻，真的有点可惜。
主播力：
主播力提升一两句也讲不清楚，比较复杂，需要针对每个主播不同状况进行个 *** 化调整。前提是有一套标准的主播执行手册。所以，这里简单介绍。
主播力包含形象、镜头感、语言表达和品类专业度，临场的应变能力是“收集负面评价清单”，然后由懂产品或懂服务的同事，针对各类问题做高质量回复的准备。
形象方面，不做赘述，相信大部分人的审美都是趋同的，这个也没有严格明确的标准，只要面试时觉得“好看”，就可以了。
语言表达，也就是所谓的话术，我们会准备一个万能搭配表，把行动引导、卖点信息、用户结果、利益点和试色展示等维度的关键话术，都罗列出来，主播直播时看大屏幕即可。
注意，千万不要大段大段的写逐字稿，编写话术让主播背，这样反而让主播在直播时“不知道该怎么讲”了。最有效的 *** ，就是搭配表加关键词。如下图（模板，非INTOYOU使用版）：
主播的提升，她自己的意愿度和执行力，是关键中的关键。我们经常遇到的问题就是，有了完整的高效的指导手册，各种课程也教给主播，但有的主播就是没有什么提升。为什么？学习能力和聪明程度差异。
所以，为了提升主播力，我们干脆设计了内部组队PK机制。让主播们分为2队，有唯一队长，带领大家做直播。每个队直播的时段也相对公平，最后每月看数据，哪个队赢了有集体奖励，哪个队输了，看谁在拖后腿。即使不在奖金上有负激励，每个月给团队拖后腿压力也会让该主播奋力学习和提升，实在不行的就淘汰。
团队内开始有人会说这是“内卷”，我跟他们说，这个词发明出来真的太丧了，并且被过度使用，内卷是指无意义的内耗，正常合理的“竞争”不应该被归纳进来。如果完全没有竞争，都吃大锅饭，全部安于现状躺平，可以问一下家里40年~60年左右出生的长辈，了解一下会发生什么。
除此之外，还需要做数据化运营的提升。这时候传统电商的从业背景，让我们更加游刃有余。根据自播关键指标的拆解，我们找到每个细分指标的相关因素，并且把相关因素深度做透，每个细节超过竞争对手。一张总的逻辑图如下：
每一个指标和相关因素，都有详细的优化方案。篇幅所限，就不深度详细拆解了。
方案完成后，再下一步就是“责任到人”的执行，于是我们把关键的数据维度和指标，责任到人管理，每周进行指标的跟进和复盘。
在做好数据化拆解和运营策略落地后，我们又总结出一套标准化流程，帮助大家快速上手直播，总结图如下：
抖音达播分销达播的精髓在于“区别对待”，大部分人不喜欢这个字眼，但现实就是，区别对待才有高效率。
日常生活中也一样。我们更愿意把时间和经历花在能带来收益的人和事上，创业后发现，同样的时间和资源投入，放在不同的人和事上，回报就是不一样的。
首先是达人分层，我们不按照头部、中部、尾部这样传统的、行业通识的做法。我们是按照“死活都要上、月度固定上、长尾上播铺量”的方式分层。
“死活都要上”分析是该达人带货竞争对手品牌很多，上播后一方面可以抢量，另一方面是积累一 *** 目标 *** 用户。通过更好的产品体验做二次传播。更重要的是，达人分销带货可以带来非常多的官旗粉丝，自然关联流量获取效果较好，这部分主播预算无上限，只要能上，条件又不是那么过分，都会满足，哪怕我们自己贴钱也会上。
激励机制设计上，主要针对月度固定和长尾上播主播进行，这类主播首次带货时其实分不出来，做佣金阶梯设计，既能激励，也能做“筛选”。
具体的达播梯度机制设计如下：
在这一系列梯度 *** 下，还有跪式服务和7X24小时的跟播。
我们终于找到了6-8个高潜力主播。他们当时虽然只有20-50万粉丝，但是，每场带货的金额、停留时长、用户互动率等几个关键指标，都非常的高，我们判断这类账号未来的爆发 *** 一定很好，因为平台也是根据这些指标进行账号赋权和整体判断的，所以，我们亲自拜访，形成深度合作和更多利益支持。
设计好员工激励，排好班，无论主播们什么时候播，什么时候需要我们支持，我们都之一时间能响应，让主播更加喜欢和我们合作，进入良 *** 循环。
死活都要上的主播，那就是用尽各种 *** 把商务搞定，主播选品时也要有好的表现。不惜一切代价（除了破价）上一次，后续的合作以及带来的其他主播，会非常可观。
另外，还要对平台最 *** 的那一批达人，进行机制的定制，力保与其他达人的差异化，这样 *** 的一批愿意更多的合作，也不担心会被“破价”。
再次强调服务态度和理念。品牌官方的达人分销同事，居然不会跟达人商务“吵架”，顺手能满足的事，都不会不管。我们做好了7X24 小时随时响应和上线，样品、链接、跟播等服务。
三、快手 *** 盘策略：从0起号到月度720万+GMV增量的 *** 盘 ***
快手起号策略：平台资源协同，观感、主播力和产品机制差异化，投流突破。达播策略，达人分层为死活都要上、一般能上、规律上。梯度设计、跪式服务复用，尤其重要的是超头主播的“惊喜式服务”。
快手自播起号 ***账号标签化等策略与抖音一致，也是二次元、美食、有用（化妆教学）为主线。但在快手上，化妆教学数据并不好。后续淘汰此内容线，做试色展示。但又会带来另一个问题，就是账号整体流量开始下降，因为内容被判定为“广告”。
每个短 *** 平台对广告内容是有 *** 的，这个底层原因是用户访问的核心动机，甚至广告过多，平台日活也会下降。
你可能有个疑问，为什么搞彩妆品牌，标签里没有彩妆？
因为彩妆是核心元素，每个内容里都会有产品露出，默认核心元素，平台在垂类里会归到电商账号或美妆里，不需要在内容标签上再重复。（能理解到这点，需要有一定平台经验，这也是我们的优势）
起号阶段依然也是先发短 *** 涨粉，积累后做直播。刚起号时我们跟品牌对接人有一个比较大的运营思路冲突，他们认为要“精准”，不让发二次元或美食结合的内容，我们认为要“先火”，扩大流量池后用户会源源不断。
最后哪个思路是对的？是我们的思路。合作期间快手涨粉非常快速，更高一条 *** 带来6万粉丝，直播效果翻倍。合作结束后账号陷入每天发广告，作品效果极差，不涨粉无互动，销售停滞。
核心有两个原因，其一，短 *** 平台的特征就是，谁的内容“好”，就给谁更多流量，这里的好一方面是非广告（或是弱营销感），另一方面是播放量等数据“好”。你天天发广告看起来是找精准人群，实际上是内容限流，没能得到更多用户看到的机会。
其二，这类快消品，需求是滚动的，你只要让更多人看到，她现在不买，以后能经常看到你，有需求的时候，购买你的概率就比别 *** 。
所以，我们和平台一样，都会做个人群漏斗的策略，每个标签和内容线，都应用到不同层级的用户漏斗。这点和抖音策略思考是一致的。只是在各用户分层的定义上，有略微区别。涉及到两个平台不同的分级分发的价值导向。
快手开直播和抖音也是一样的，还是静态观感、主播力和产品机制三大维度提升，不在反复讲。这里唯一的一个区别是，我们通过官方活动（资源）和投流，让业绩再次有更高的突破。
快手达播分销策略快手分销也继承抖音一套运营标准，达人分层也是死活都要上、规律上、长尾上。
梯度设计、跪式服务复用。不同的是，对于快手的头部主播，我们提供“惊喜式”服务。还有一些主播和主播之间是有“矛盾”的，我们也得守住一些原则，比如，竞对主播的机制不能透露，并且不能破价。虽然过程很艰难，但是效果和长期收益是很不错的。
惊喜式服务举个例子：
比如，某更高层级的那个主播，生日会大场。我们会找专人去广州，并且送非常特别的“黑玫瑰”，虽然主播记住的不是我们服务商，但是，能让品牌在主播心里有非常重要的地位，是为后续更多大场能上打下基础。并且，还要做到实时优化和跟播，包括产品标题细节都要做到不同时段做优化和引导。
最后，展示一下快手达播主要达人带货：
四、京东策略：从0到月均300万+GMV（用5个月做到品牌前一年12个月成交额）
京东和天猫一样，传统电商运营，这方面在之前讲的比较多了。核心 *** 就是电商精细化和数据化那一套（对，没有过时，因为 *** 是底层逻辑，平台无论如何变化，都是有数据指标衡量的，数据指标就有相关因素去提升，做好每个相关因素的竞争力和体验，就能超过竞品，获得更多流量），数据分解+相关因素+层层优化。
《学会运营 高效增长的52种 *** 》里有详细的说明。重点是体验细节提升。
五、公司经营心得
团队4个人到58人，从首月亏损13万到月均盈利120万+ ，和大家分享一下团队组织升级 *** ，以及合伙人道德风险。
公司从4个人一直发展到最多58人，主动提出离职的人数只有3人（主要是海外渠道的同事，我们做的不好，所以没有方 *** 总结），其余的人稳定 *** 很好，我们的组织形式、绩效激励还有管理风格，起到了关键作用。
开始阶段，我们的激励 *** 是所有人绑定一起，每个人都可以拿到公司净利润一定比例的提成，稳定 *** 和激励效果非常好。
后来20人左右，打破了成本可控的阈值，我们改为了层级对应绩效打分的形式，每个层级都有自己的ABCD绩效对应的奖金范围，让每个人既能保持奋斗动力（打绩效影响每个月的奖金），还能有效控制成本上限和下限。具体分层和绩效奖金对应如下：
除了这个关系到每个人的收入绩效激励方式外，其他的管理规则就是 *** 阿里、网易和一些创业公司的经验，一本好的员工手册，是非常重要的。事无巨细的规定了日常工作规范。
在管理风格上，靠近互联网公司的 *** 化、创新 *** 和背 *** 原则。每个主要管理者都会在2-3个月轮岗一次，熟悉其他业务线的工作内容，随时能接替彼此。
赏罚方面，我们做的比较有特点，就是让“守规则的人”得到各种意外惊喜和收入，让不守规则的人看到差距。
讲个小故事。
刚开始的几个月，事情比较多，要求大家大小周，即有一周周六是上班的，但可以来的晚一些，走的早一些。但是，即使这样，时间长了，还是有同事经常各种理由周六不来。有一次我出差回来，下午到公司，发现只有4个人（当时总人数在11个）。于是，我当天就给这4个人每人发了200元红包，并组织大家吃个大餐，其他没来的同事，各有各的理由，没有直接处罚，就是让他们看到对比。下次再不来，绩效直接都是D。自从这个事以后，所有人对规则都是非常重视和遵守的。
合伙人道德风险这块，比较复杂。也可能是对一个创业新手来说必须走的弯路。简单来说就是，不要高估人 *** 。你能想象突然发现公司名下多了辆奔驰车，账上少了几十万，还有几万莫名其妙的报销的恐惧感吗？虽然品牌和业务真的不错，品牌的绝大部分高管也非常NICE（我们做代运营服务，从没有跟品牌的人喝大酒搞关系之类，品牌依然很支持我们）。
再次表示感谢。祝愿品牌能早日上市，一直占据行业头部！
六、品牌全网营销心得
在当前竞争环境下，打出一个全网爆红的品牌，营销策略必须要四大类渠道的充分协同。我把全网渠道分为四类，每一类渠道的关键指标也一同列出。
- 传统交易平台， *** 为天猫京东拼多多，用户动机主要以寻找和模糊需求为主，转化的是价值感，做到每一屏信息都超过竞争对手，用户对比商品的时候，你的价值感更高，则有效；
- 内容平台， *** 为抖音快手小红书，用户动机主要是耗时，以偶然发现产生冲动为主要动机，转化的是兴趣和信任，你的内容（短 *** 、直播）做的“好”，就会获取用户，这个“好”的定义，可是大有技术含量；
- 私域平台， *** 为微信，用户主要动机是综合的（实际把用户打开微信动机归为工具类），转化的是首次体验和信任，现在已经过了微商式裂变转化用户，微信的治理越来越严格（朋友圈广告都折叠过度广告内容），现在私域要 *** 为CRM工具，核心是用户特权的设计；
- 线下门店，用户的五感体验完全覆盖，服务区域化客户，需要跟线上几个渠道充分协同，才能更大化效果，如果是零售品牌，建议做线下“体验事件”并产生线上传播。
每个渠道的致胜关键如下：
对照 INTO YOU 品牌在上述互联网全渠道的营销中，做的真的是不错（当然部分渠道是我们做的）。
抖音渠道（官旗和授权旗舰店）的爆款内容和直播画面，因为是一直在变化，各位老爷，可以去官旗看最新的直播和短 *** ，这里就不 *** 过多 *** 和 *** 展示了。我们 *** 盘的直播画面优化，会在下面专门的策略来讲。
总体来说，策略是固定合作一批MCN，有稳定的达人级内容输出，形成充分的“信息密度”。
不过，官旗在内容上也犯了很多基础错误，比如，一个素材过多使用，热门内容重复发布，过强的营销感等等。如果他们负责这块的人理解平台的内容分级分发机制的话（或者让我们 *** 盘），目前涨粉或流量还能上一个台阶。具体的分级分发规则如下展示：
这里的营销感分级，也是有详细定义的。今天不是课程贴，主要还是分享品牌的 *** 盘过程，就不多赘述了。重点是在做品牌账号最开始 *** 的时候，就要把内容分层，每一层对应不同的人群——泛兴趣人群、高潜人群和精准人群。
交易渠道（天猫-官方运营，京东）策略思路：最早一批 *** 用户来自“天猫”（女 *** 用户占比极高），对新生美妆品牌有接受度，相比某些其他电商平台，要么是相对标品（如雅诗兰黛 小棕瓶）才有市场，要么是拼绝对的低价。
天猫的运营细节不多做拆解，有个核心引流方式要了解，就是跑淘客。以高佣金大力引导淘客推广和爆量，淘客的好处是，不仅能提升站内销售并提升搜索和推荐权重，还能在站外形成 *** 价比极高的展示广告（CPS结算，ROI高而可控）。这样就和内容渠道形成了重复的“协同关系“，一个做传播，一个做交易。
私域渠道，品牌一直没怎么做，就不多讲了。如果当时也能给我们部分社群和私域的运营权，我们就能在品牌给定的局部形成“交易平台+内容平台+私域工具”的充分协同，预估能让增量GMV再增加35%以上，冲刺月贡献3000万+GMV。
线下事件，INTO YOU可以说是玩出了新花样，给市场部点个大赞。
对于彩妆品类，还有一个非常“稳准狠”的“自带流量”营销要素，就是“请对代言人”。品牌最主要的代言人：鞠婧祎，选的非常准，甚至在官号的私信里，经常有粉丝问“买产品送代言人吗”这类看起来无稽之谈又很暖心可爱的问题。可以说，品牌的主要目标人群，就是代言人主要粉丝群体，选的太太太准了。后续品牌也为另外一个产品系列选过代言人，个人感觉，效果是比鞠婧祎是差（从有代言人的 *** 评论、互动数、播放量级对比）。
总结，一个品牌做到全网爆红，一定是全渠道营销互相协同和配合，起步阶段可以集中资源，做两个目标用户集中的内容渠道+交易渠道配合，交易渠道再重点投入CPS（尤其是站外纯佣推广）形式，让站内外有一波基础人气，依靠优秀的产品竞争力，形成 *** 用户——裂变的循环。
一图总结如：
感谢你能看到最后，一共10968个字，很少有人能耐心看完，有任何问题可以留言随时交流，如果觉得有用，欢迎多多分享。
写给大家，也写给自己做总结。
2023已过大半，我们，重新出发！不念过往，不畏将来！
作者：袁野，《学会运营 高效增长的52种 *** 》、《电商有道 运营有法》作者，原天猫资深运营经理，起点课堂全渠道运营导师
春节家宴，推荐5菜3凉2汤，十全十美的撑面菜，大人小孩都喜欢吃大家好，这里是小慧今天说美食，距离春节的脚步又近了一天，春节是我们中国传统的节日。俗话说得好，有钱没钱，都要回家过年。春节是中国传统习俗，百过不厌，因为太有家的味道了。比如大年除夕夜，辞旧迎新，和家人坐在一起热热闹闹的吃一顿团圆饭，大年初一有去拜年、放鞭炮、清晨吃水饺的习俗，都是对新年美好的期盼。那么今年的年夜饭你准备好了吗？往年可能都会去饭店要菜，但是今年的 *** 原因，我们尽量在家自己做，干净又卫生，经济又实惠，小慧给大家推荐十道家常菜，都是十全十美的撑面菜，简单易做，好吃又好看，厨房小白也能轻松驾驭，一上桌就光盘，端上桌人人夸赞我厨艺好，大家一起来学一下吧！
一?、蒸肉卷?
1、准备?食材：豆腐皮?、猪肉?、小葱?、生姜?、生抽?、蚝油?、老抽?、鸡精?、食盐?、淀粉?、鸡蛋?、胡椒粉?、十三香?
2、蒸肉?卷的?做法：
（1）猪肉洗净剁成肉馅，小葱剥皮切成葱花，生姜去皮切末，豆腐皮冲洗干净。
（2）调肉馅?：猪肉馅?放入碗中?，打入?一枚鸡蛋?，加入?适量的小葱?、生姜?、生抽?、蚝油?、老抽?、胡椒粉?、十三香?、鸡精?、食盐?朝一个?方向，顺时针?，充分搅拌均匀?备用?。
（3）肉卷?做 *** ：取一张豆腐皮，铺平，上面放入适量的肉馅，用勺子刮均匀，然后从下往上卷起来，将其它的肉馅也依次卷好。
（4）锅中倒入适量的清水，放入做好的蒸肉卷，隔水蒸熟，别着急出锅，再焖3分钟左右，会更入味，再打开锅盖，端出来。
（5）再将蒸熟的肉卷，斜切成段，依次摆入盘中，再撒上适量的葱花，点缀一下就可以开吃了，色香味俱全，好吃又营养，做法也简单，厨房小白也能上手，老少皆宜！
二?、五花肉卷?黄瓜?
1、准备?食材：五花肉?、黄瓜?、生姜?、小葱?、八角?、花椒?、蒜瓣?、蚝油?、老抽?、生抽?、白砂糖?、小米辣?
2、五花肉?卷?黄瓜?的做法：
（1）五花肉洗净切成薄片，黄瓜洗净切成薄片，生姜去皮切片，小葱剥皮切成段，蒜瓣剥皮切成末，小米辣切成圈备用。
（2）煮五花肉?：五花肉冷水下入锅中，加入适量的生姜、料酒、葱段，八角、花椒焯熟，捞出来，沥干水分，盛入盘中备用。
（3）调味料汁?：碗中?加入?适量的蒜瓣?、蚝油?、生抽?、老抽?、陈醋?、白砂糖?，用筷子?朝一个?方向，充分?搅拌均匀?，成料汁?备用?。
（4）取一片煮熟的肉片，上面再卷着黄瓜片，均匀地依次码入盘中。中间再用黄瓜做一个造型，再倒入调好的料汁。
（5）再淋入一勺热油，激发出香味，再放入适量的小米辣，点缀一下即可，静置三分钟左右，至五花肉入味，就可以开吃了。
（6）这样一道五花肉卷黄瓜片，就做好了，肥而不腻的五花肉，卷着，清脆爽口的黄瓜片，好吃到停不下来，年夜饭必备！
三?、油?面筋?酿?虾滑?
1、准备?食材：油面筋?、西红柿?、大虾?、生抽?、蚝油?、蕃茄酱?、胡椒粉?、食盐?、料酒?、
2、油?面筋?酿?虾滑?的做法：
（1）番茄用碱面洗净，切成块，大虾去头去壳，挑去虾线洗净，剁成肉馅备用。
（2）虾滑?：虾泥??放入?碗中?，加入?适量的料酒?、食盐?、白砂糖?，用筷子?，朝一个?方向?充分?搅拌均匀?，腌制?20分钟?左右，入味备用?。
（3）油面筋戳一个洞，将腌制好的虾滑，塞入油面筋里，塞满为止，依次塞好备用。
（4）锅中倒入适量的油，油热后，放入番茄块，翻炒至番茄变软，炒出茄汁。
（5）配料?：再加入适量的生抽、蚝油、白醋、蕃茄酱、胡椒粉、适量的清水。
（6）煮至汤汁浓稠，冒泡，放入做好的油面筋酿虾滑，盖上锅盖，大火炖煮开。
（7）转小火，煮至虾滑熟透入味，大火收汁，关火再焖三种，至食材更入味。
（8）再打开锅盖，将做好的油面筋，均匀地盛入盘中，再撒上葱花和白芝麻，点缀一下就可以开吃了，色香味俱全，酸甜开胃又下饭，配大米饭吃更香，年夜饭必备菜品！
四?、开背?基围虾?
1、准备?食材：基围虾?、蒜瓣?、小葱?、红椒?、生抽?、蚝油?、陈醋?、食盐?、白砂糖?
2、开背?基围虾?的做 *** ：
（1）基围虾剪去虾去，挑去虾线，开背不切断，蒜瓣剥皮切末，粉丝泡软，小葱剥皮切圈，红椒去蒂、去籽清洗干净，切碎备用。
（2）调味?汁?：碗中?加入?适量的蒜末?、小葱?、红椒?碎?、生抽?、蚝油?、食盐?、陈醋?、白砂糖?、香油?，用筷子，?充分搅拌?均匀备用?。
（3）取一个盘子，底部铺上一层粉丝，上面铺上一层大虾，将调好的料汁，淋在大虾身上，放入蒸锅中，大火蒸至大虾熟透。
（4）关火，继续焖三分钟，让大虾更加入味，打开锅盖，端出来，再撒上适量的葱花和红椒碎，点缀一下就可以开吃了。
（5）色香味俱全，好吃又好看，一上桌就光盘，大人小孩都喜欢吃，过年家里招待朋友照做就行，全家人都夸赞你的厨艺好！
五?、蒜蓉?粉丝? *** ?
1、准备?食材： *** ?、粉丝?、小米辣?、小葱?、蒜瓣?、陈醋?、生抽?、蚝油?、白砂糖?
2、蒜蓉粉丝? *** ?的做法：
（1） *** 将肉切下来，洗净改花刀，再放入壳里，小米辣切圈，粉丝提前泡软，小葱剥皮切成丝，蒜瓣剥皮切成末备用。
（2）蒜蓉?料?汁?：碗中?加入?适量的蒜末?、生抽?、老抽?、蚝油?、白砂糖?、陈醋?，用筷子?朝一个?方向，充分搅拌?均匀，成?料汁?备用?。
（3）取一个盘子，底部铺上一层泡软的粉丝，上面摆放上一圈，处理干净的 *** ，再淋入调好的蒜蓉料汁，中间再放入葱丝。
（4）放入锅中，隔水大火蒸熟，然后关火，再焖三分钟，这样 *** 会更入味，吃起来口感也会更好吃，然后再端出来。
（5）再淋入一勺热油，激发出香味，撒上适量的小米辣，点缀一下即可，颜值高，寓意好，好吃又好做，大人小孩都喜欢吃！
六?、凉拌?黄瓜?卷?
1、准备?食材：黄瓜?、蒜瓣?、小葱?、花椒?粒?、辣椒粉?、陈醋?、生抽?、食盐?、白砂糖?
2、凉拌?黄瓜?卷的做 *** ：
（1）黄瓜用碱面洗净，对半切开，再用刮皮刀，从底部往上刮一层薄片，蒜瓣剥皮切成末，小葱剥皮切成圈，小米辣切成圈。
（2）调味料汁?：碗中?加入?适量的蒜末?、葱花?、姜末?、花椒粒?、辣椒粉?、陈醋?、白砂糖?、生抽?、老抽?、食盐?、小米辣?、香油?筷子?、朝一个?方向，充分?搅拌?均匀备用。
（3）黄瓜从底部往上卷成卷，将黄瓜卷依次摆入盘中间，再淋入调好的料汁，淋入一勺热油，激发出香味，就可以开吃了。
（4）爽口开胃又下饭，大鱼大肉吃多了，凉拌菜是必备的，简单易做，拌一拌就能上桌，下酒又下饭，老少皆宜，全家爱吃！
七?、老醋花生?米
1、准备?食材：黄瓜?、洋葱?、花生米?、熟芝麻?、小葱?、香菜?、红辣椒?、陈醋?、老抽?、生抽?、白砂糖?、蚝油?、食盐?
2、老醋花生?米的做法：
（1）黄瓜用碱面洗净，拍扁再切块，洋葱切块，花生米入锅中炸熟，小葱剥皮切圈，香菜剥皮切碎，红辣椒切圈备用。
（2）糖醋料汁?：碗中?加入?适量的陈醋?、生抽?、蚝油?、白砂糖?、食盐?、老抽?、小葱?、香菜?、红辣椒?，用筷子?充分?搅拌均匀。
（3）锅中倒入适量的油，油热后，倒入调好的料汁，煮至汤汁浓稠冒关火。
（4）盘中放入花生米、黄瓜、洋葱，再倒入调好的料汁，撒上适量的白芝麻，用筷子充分翻拌均匀，至食材均匀地裹上料汁。
（5）最后再撒上适量的白芝麻，点缀一下即可，做法简单，又香又脆又酸又甜，巨开胃，巨下饭，年夜饭必备，全家人都爱吃！
八?、凉拌?皮蛋?
1、准备?食材：皮蛋?、小米辣?、食盐?、青红椒?、胡椒粉?、蚝油?、蒜瓣?、生姜?、陈醋?
2、凉拌?皮蛋的?做法：
（1）皮蛋洗净，小米辣切圈，青红椒切成圈，蒜瓣剥皮切末，生姜去皮切末备用。
（2）皮蛋入锅中煮熟，捞出来剥壳，对半切四瓣，均匀地摆入盘中，摆出造型。
（3）调味汁?：蒜末?、小米辣?、青红椒?、姜末?放入?碗中?，加入?适量的食盐?、香油?、辣椒粉?、胡椒粉?、蚝油?、陈醋?、白砂糖?，香油?用筷子?，朝一个?方向?，充分?搅拌均匀?备用?。
（4）再将调好的料汁，均匀地淋在皮蛋上面，再淋入一勺热油，激发出香味，静置三分钟，至皮蛋更入味，就可以开吃了！
（5）皮蛋这样做，大人小孩都喜欢吃，也是春节餐桌上，必备的一道清爽解腻菜，超级简单快手，五分钟搞定，拌一拌就上桌。
九?、茄汁?土豆?肥牛汤?
1、准备?食材：土豆?、肥牛?、西红柿?、小葱?、蒜瓣?、生抽?、蚝油?、蕃茄酱?、食盐?
2、茄汁?土豆?肥牛汤?的做法：
（1）土豆洗净去皮切块，放入水中，浸泡去淀粉，肥牛洗净，西红柿用碱面洗净，再切成块，蒜瓣剥皮切末，小葱剥皮切葱花。
（2）焯水?：肥牛冷水下入锅中，加入适量的料酒、葱段、生姜，煮三分钟左右，捞出来，过一遍凉水，沥干水分，装盘备用。
（3）锅中倒入适量的油，油热后，放入生姜、蒜瓣、小葱煸炒出香味，下入番茄，炒出茄汁，再下入土豆翻炒至断生。
（4）调味料??：倒入适量的清水漫过食材，再放入肥牛，加入适量的生抽、蚝油、蕃茄酱，食盐、陈醋调一下食材的味道。
（5）炖煮?食材?：盖上锅盖，大火炖开，转小火，继续炖煮至，汤汁浓稠，食材入味关火，再焖三分钟，这样口感会更香好。
（6）然后打开锅盖，将汤盛入碗中，再撒上适量的葱花，点缀一下即可，汤鲜味美，开胃又下饭，茄汁味浓郁，老少皆宜的汤！
十?、鲫鱼?萝卜?煎蛋?汤?
1、准备?食材：鲫鱼?、白萝卜?、鸡蛋?、小葱?、枸杞?、小葱?、生姜?、料酒?、食盐?
2、鲫鱼萝卜?煎蛋汤?的做法：
（1）鲫鱼处理清洗干净，白萝卜去皮切成丝，小葱剥皮切成葱花，生姜去皮切片。
（2）腌制?鲫鱼?：鲫鱼?放入?碗中?，加入?适量的料酒?、姜片?、葱段?，戴上?一次 *** ?手套?，用手?在?鱼身上?涂抹?均匀?，腌制?20分钟?备用?。
（3）锅中倒入适量的油，油热后，打入两枚鸡蛋，开小火慢煎，煎至定型，再翻另一面，煎至金 *** ，盛出来，放入盘中备用。
（4）锅底留油，放入鲫鱼，煎至两面金 *** ，再倒入适量的水，漫过食材，再放入白萝卜丝，盖上锅盖，大火炖煮开。
（5）配料?：转小火，放入煎蛋，再加入适量的白砂糖、食盐、枸杞、胡椒粉调味。
（6）盖上锅盖，继续炖至片刻，炖至鲫鱼软烂，汤汁浓稠，关火继续焖2分钟，再打开锅盖，盛入碗中，再撒上葱花点缀即可。
（7）这么一道鲫鱼汤就完成了，汤白鲜美可口，营养又丰富，老少皆宜的一道题，也是年夜饭餐桌上，必备的一道家常菜！
以上小慧分享的十道年夜饭，有兴趣的朋友可以照着步骤做一下，小慧给大家将步骤整理的很详细，小白也能上手，快试一下吧！
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